當(dāng)柔性消費(fèi)市場(chǎng)正打得不可開交的時(shí)候，我們注意到了剛性消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)缺憾。
當(dāng)大賣場(chǎng)和媒體不斷擠壓廠商利益的時(shí)候，我們卻在看不見(jiàn)的戰(zhàn)線上發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)悄無(wú)聲息、不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
本案的關(guān)鍵是在大家熟視無(wú)睹的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)缺憾，并且把婚慶消費(fèi)市場(chǎng)中一個(gè)不可或缺但關(guān)注度極低的小單元，轉(zhuǎn)變成為一個(gè)關(guān)系到面子的大問(wèn)題?！ ?
品牌環(huán)境篇：喜憂參半
面對(duì)糖果，我們喜憂參半。
喜，是因?yàn)槲覀冋业搅擞行黄瓶冢?
憂，是因?yàn)樾袠I(yè)處境不妙，企業(yè)內(nèi)憂外患。
糖果行業(yè)生產(chǎn)廠家多達(dá)數(shù)千家，全年銷售總量不到二百萬(wàn)噸，營(yíng)業(yè)額不到200億元，人均年消費(fèi)僅有0.8公斤左右，與全球人均消費(fèi)3公斤的水平差距明顯，屬于典型的發(fā)展中的小產(chǎn)品、小行業(yè)、小市場(chǎng)。
糖果市場(chǎng)連續(xù)多年整體銷售下滑，唯有口香糖、巧克力的銷量節(jié)節(jié)上升。
澳洲金麗沙（中國(guó)）有限公司的糖果產(chǎn)品可謂內(nèi)憂外患，處境不妙。
從內(nèi)部條件看，金麗沙公司缺乏差異化設(shè)計(jì)能力，硬糖生產(chǎn)能力較弱，軟糖生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩，分銷深度不足，終端動(dòng)銷能力有限。同時(shí)，形象規(guī)劃和傳播管理需要進(jìn)行全面調(diào)適，以適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)。
從外部環(huán)境看，金麗沙公司的危機(jī)可謂十面埋伏。
拉動(dòng)型品牌攻略，強(qiáng)練外功，揮霍明星效應(yīng)，通過(guò)廣告投入帶動(dòng)產(chǎn)品通貨，市場(chǎng)表現(xiàn)受到廣告投放量的影響顯著。
推動(dòng)型品牌攻略，不事廣告，專修內(nèi)力，通過(guò)多品類的產(chǎn)品供應(yīng)及零售空間的爭(zhēng)奪，達(dá)成自己的銷售目標(biāo)，市場(chǎng)表現(xiàn)較為穩(wěn)定，“徐福記”最為典型。
整合型品牌攻略，內(nèi)外兼修，不僅具有良好的產(chǎn)品供應(yīng)能力，而且堅(jiān)持廣告投放與渠道建設(shè)并重，市場(chǎng)份額高而且較為安全，價(jià)格透明、合作門檻高，“雅客”、“金帝”比較典型。
“金麗沙”糖果則相形見(jiàn)絀，雖有一定的產(chǎn)品供應(yīng)基礎(chǔ)，但產(chǎn)品設(shè)計(jì)及廣告投放均無(wú)優(yōu)勢(shì)，依靠批發(fā)渠道通貨二三線市場(chǎng)，屬于保守型市場(chǎng)策略。
讓我們回歸本源，從糖果市場(chǎng)的消費(fèi)需求趨勢(shì)和特征入手，看看金麗沙還有什么機(jī)會(huì)。
?。?）健康化
肥胖、蛀牙等宣傳對(duì)糖果的負(fù)面影響，消費(fèi)者健康意識(shí)的增強(qiáng)，促進(jìn)了對(duì)天然果汁以及維生素營(yíng)養(yǎng)類糖果的需求。雅客維生素糖果因此而一戰(zhàn)成名。
?。?）季節(jié)化
糖果分為季節(jié)性消費(fèi)和隨機(jī)性消費(fèi)。
隨機(jī)性消費(fèi)的忠誠(chéng)度不高，消費(fèi)者的口味變化越來(lái)越快，嘴也越來(lái)越刁。隨機(jī)性消費(fèi)產(chǎn)生的銷售因此也顯得很不穩(wěn)定，老品牌也難免被冷落。廣告狂轟的品牌，只要廣告一停，銷售就會(huì)明顯下滑。
季節(jié)性消費(fèi)相對(duì)穩(wěn)定，但是都集中在中秋國(guó)慶春節(jié)情人節(jié)。
?。?）禮品化
巧克力是糖果品類中禮品化最成功的典范。首先是該品類的價(jià)位比較適合送禮，其次是包裝設(shè)計(jì)比較高雅，適合送禮，再次就是西方情人節(jié)在中國(guó)的影響逐年增加，賦予其新的內(nèi)涵，成為年輕人之間表達(dá)愛(ài)情的象征性禮品?！ ?
如何讓糖果也能夠像巧克力那樣融入年輕人的生活，成為一種獨(dú)特情感的載體？
惟有“超出三界外，不在五行中”――跳出原來(lái)的思維定勢(shì)，換一個(gè)角度看問(wèn)題。
中國(guó)人有什么習(xí)俗可以讓糖果名正言順登堂入室呢？
好問(wèn)題自然引發(fā)好答案。
相信此時(shí)此刻的您也會(huì)脫口而出――結(jié)婚！喜糖！
各位結(jié)過(guò)婚的朋友請(qǐng)回憶，您還記得您當(dāng)年送人的結(jié)婚喜糖是哪個(gè)牌子的？你們當(dāng)時(shí)去買的時(shí)候是否事先指定哪個(gè)品牌和品類了？還是指定要買哪種口味和口感的糖果了？
各位吃過(guò)別人喜糖的朋友請(qǐng)回憶，您還記得別人送您的喜糖是哪個(gè)牌子的？口感如何？是否是您喜歡的口味？
答案是否定的！
糖果行業(yè)的傳統(tǒng)細(xì)分方法大致如下：
有口味之分，如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、話梅糖；
有口感之分，如軟糖，硬糖，酥糖，橡皮糖、棉花糖；
有品類之分，如巧克力糖，口香糖，維生素糖，脫菲糖，利是糖，雜錦糖，瑞士糖、（酥糖，橡皮糖、棉花糖既可以作為口感特征，也可以作為品類特征）；
有年齡之分，如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等兒童專用糖果；其實(shí)糖果原本就屬于兒童。
有包裝形態(tài)之分，如散裝、袋裝、瓶裝、盒裝、罐裝。
看到上述細(xì)分，您是否也會(huì)和我們一樣，發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象――喜糖，竟然沒(méi)有入列。
原來(lái)，喜糖可以是任何品類，也可以是任何口味和口感的糖果，這樣一種特殊身份的糖果，反而找不到它在傳統(tǒng)市場(chǎng)細(xì)分中的位置了。
然而，喜糖在婚慶市場(chǎng)中的不可或缺性是獨(dú)一無(wú)二的，就像中秋的月餅，端午的粽子一樣，至今還沒(méi)有任何東西可以取代。
但是，這么多年來(lái)，為什么就沒(méi)有一家糖果廠主動(dòng)去做一個(gè)婚慶市場(chǎng)專用的糖果品牌呢?難道眾人皆醉，唯我獨(dú)醒？
難道喜糖市場(chǎng)太小，根本不值得一做？
帶著這個(gè)令人興奮而又充滿疑惑的課題，把握公司進(jìn)入了一個(gè)似曾相識(shí)，但從未涉足的領(lǐng)域。
品牌規(guī)劃篇：喜上眉梢
乍一看，不就是一個(gè)小小的喜糖嗎？
請(qǐng)看數(shù)據(jù)：
全國(guó)每年約1000萬(wàn)對(duì)，每天約2.5萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，每天喜糖平均銷售約100萬(wàn)斤，零售價(jià)約1000萬(wàn)元/天，一年以300天計(jì)算，相當(dāng)于一個(gè)30億元的單品類市場(chǎng)。
任何一家企業(yè)如果能夠占據(jù)其中的10–20%，就是3–6個(gè)億，比中國(guó)最大的4個(gè)手表企業(yè)營(yíng)業(yè)額總和還要大。
小產(chǎn)品，孕育大市場(chǎng)！
讓我們先來(lái)看看婚慶市場(chǎng)的整體消費(fèi)水平――
全國(guó)平均消費(fèi)水平約為2萬(wàn)元/人（購(gòu)房開支除外）
中心城市平均需要7.5萬(wàn)元/人（購(gòu)房開支除外）
特級(jí)城市如上海，北京等地，平均需要10萬(wàn)元/人（購(gòu)房開支除外）
喜糖消費(fèi)所占比重不超過(guò)婚慶總消費(fèi)額的1%，中心城市低于0.5%
讓我們?cè)賮?lái)看看喜糖消費(fèi)的特征――
第一，購(gòu)買喜糖通常不是新郎新娘的工作（慣例是男方家庭購(gòu)買，少則幾十斤，多則上百斤）
第二，購(gòu)買場(chǎng)所通常不在零售大賣場(chǎng)（批發(fā)市場(chǎng)約占90%）
第三，購(gòu)買者和食用者完全分離（買的不吃，吃的不買）
反觀糖果行業(yè)的眾多知名品牌，只有上海的金絲猴作了一點(diǎn)動(dòng)作，但是，做法上充其量也就是把它當(dāng)作一個(gè)副業(yè)，作為一個(gè)喜糖品牌的影響力十分有限。原因很簡(jiǎn)單，金絲猴這個(gè)品牌名稱在喜糖市場(chǎng)上先天不足，聽上去看上去怎么也不像是一個(gè)和婚慶有任何關(guān)聯(lián)的喜糖品牌。這樣的先天不足當(dāng)然也包括像大白兔，徐福記，雅客，馬大姐，嘉頓，金冠，金帝等品牌。
還有個(gè)別做的好一點(diǎn)的品牌,都是喜鋪品牌,兼顧婚慶活動(dòng)代理，并非單一糖果品牌，主要靠外加工，自己負(fù)責(zé)包裝設(shè)計(jì)和印刷，而且也只做巧克力，不做普通糖果。
而消費(fèi)者需要品牌，尤其是喜糖的品牌，但是他們卻找不到如此定位的品牌。他們喜歡喜慶漂亮的糖果包裝。
既然沒(méi)有品牌，也沒(méi)有滿意的包裝（除了大紅色，就是大喜字，十分單調(diào)）大多數(shù)人的選擇，就只有價(jià)格說(shuō)了算。難怪批發(fā)市場(chǎng)喜糖生意如此紅火。
批發(fā)市場(chǎng)的糖果生意，基本屬于個(gè)體經(jīng)營(yíng)夫妻檔，如果說(shuō)穿了，其實(shí)很可怕?；旧隙际侨裏o(wú)產(chǎn)品，給你看的樣品是一回事，回頭給你送來(lái)的又是另外一回事，甚至還有黑心糖（到小廠買來(lái)最便宜的裸糖，買來(lái)糖紙甚至自己印刷糖紙，在沒(méi)有任何衛(wèi)生條件保障下自己包裝，大部分婚慶代理公司也會(huì)這么干）。
結(jié)論：
喜糖市場(chǎng)沒(méi)有獨(dú)立的品牌
喜糖市場(chǎng)沒(méi)有全國(guó)性的品牌
喜糖市場(chǎng)沒(méi)有絕對(duì)領(lǐng)先的品牌
隨著項(xiàng)目的深入，我們對(duì)喜糖的理解也更加深入，整合方向也漸漸地清晰起來(lái)。
潛在市場(chǎng)的數(shù)據(jù)告訴我們，喜糖有足夠大的空間發(fā)揮，我們要做的就是如何匹配好資源，做到四兩撥千斤，刀刃上用鋼。
資源畢竟有限，我們必須選一條最經(jīng)濟(jì)的路徑，于是我們規(guī)定了三做三不做：
?。?）做剛不做柔
我們把糖果市場(chǎng)一分為二，剛性消費(fèi)和柔性消費(fèi)。剛性消費(fèi)需要柔性推動(dòng)，柔性消費(fèi)需要?jiǎng)傂岳瓌?dòng)。對(duì)于缺乏廣告投放優(yōu)勢(shì)的金麗沙公司，選擇剛性消費(fèi)市場(chǎng)更適合其資源條件。
?。?）做群不做單
在現(xiàn)有資源的約束下，金麗沙公司無(wú)法在任何一個(gè)單品上突破，所以需要一個(gè)核心概念，將多個(gè)品種打包在內(nèi)，形成相對(duì)的渠道滲透張力和終端動(dòng)銷勢(shì)能，從而支持其年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而只有喜糖的特性可以做到這一點(diǎn)。
?。?）做熟不做生
金麗沙公司沒(méi)有能力也不可能進(jìn)行市場(chǎng)再教育，只需要將已經(jīng)存在的顯著的消費(fèi)缺憾發(fā)掘、放大，使之成為潛在杠桿因素，撬動(dòng)渠道和終端的可能性就會(huì)很大。
當(dāng)我們把上述設(shè)想娓娓道來(lái)，當(dāng)客戶開始目不轉(zhuǎn)睛、若有所思的時(shí)候，激動(dòng)人心的事接二連三，我們的創(chuàng)意如洪水般洶涌……
把喜糖做成大紅蠟燭，把喜糖做成鮮花，把喜糖做成蛋糕……
把喜糖串起來(lái)做成鞭炮，既可以掛起來(lái)作為裝飾，也可以作為禮物……
我們簡(jiǎn)直不敢相信――
客戶竟然被我們的設(shè)想引發(fā)得激動(dòng)起來(lái)并大叫，我們要開專賣店，馬上就開，立刻就開！
小產(chǎn)品，需要大創(chuàng)意！
品牌設(shè)計(jì)篇：喜氣洋洋
品牌設(shè)計(jì)：領(lǐng)先占位
在結(jié)婚喜慶中，您聽到最多的聲音元素是“合”、“好”、“愛(ài)”等，如“百年好合”、“永浴愛(ài)河”……
作為主打產(chǎn)品的結(jié)婚喜糖，我們需要率先占位，力爭(zhēng)做喜糖市場(chǎng)第一品牌――
我們?cè)?jīng)專程參觀了一個(gè)國(guó)際糖果展覽會(huì)，看到一個(gè)不二家的日本糖果品牌。不理解這
個(gè)品牌到底想表達(dá)什么意思？是不二價(jià)的諧音還是說(shuō)沒(méi)有第二家？我們覺(jué)得不夠直接，另外還有歧義。
有了前面這個(gè)例子，說(shuō)服客戶和我們自己就容易多了。品牌名稱必須直接，而且不能有任何歧義。
在一次頭腦風(fēng)暴會(huì)上，我們想到了人生四大喜，久旱逢甘露，他鄉(xiāng)遇故知，金榜題名時(shí)，洞房花燭夜。
既然結(jié)婚是四大喜事中的頭等大喜事，普通人一生只有一次。何不冠以“第一”？
第一喜，有人脫口而出。
沒(méi)有比這更貼切的了，但我們有點(diǎn)擔(dān)心無(wú)法注冊(cè)。
查詢的結(jié)果簡(jiǎn)直可以說(shuō)是喜出望外――第一喜竟然可以注冊(cè)。
于是，旗艦品牌“第一喜”就在這喜出望外和忐忑不安的情緒交織中誕生了。
如此一來(lái)，直截了當(dāng)，一看就懂，一聽就明。沒(méi)有歧義，沒(méi)有空檔，有效防止了后來(lái)者的跟進(jìn)（相信誰(shuí)也不愿意做第二喜）。
色彩設(shè)計(jì)：鴛鴦蝴蝶
我們將色彩作為強(qiáng)烈的傳播載體，意在讓人們?cè)谇楦信c視覺(jué)上都達(dá)到高潮。
第一喜的色彩設(shè)計(jì)注重了潛在的消費(fèi)缺憾，從而沖破了單調(diào)的紅色一統(tǒng)喜糖天下的僵局。
第一喜的色彩設(shè)計(jì)新鮮奇炫，十分搶眼，從眾多喜糖中脫穎而出。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)：炮衣糖彈 (來(lái)自4A酒吧http://www.4a98.com)
喜慶的日子里，都會(huì)有鞭炮陪伴，結(jié)婚就更離不開鞭炮了。
生活在城市中，“鞭炮聲聲”的日子離我們漸漸遙遠(yuǎn)；因而，見(jiàn)到鞭炮總會(huì)愛(ài)不釋手，壓抑不住放鞭炮的沖動(dòng)。
將產(chǎn)品本身和包裝做成鞭炮狀。做成50響、100響、200響、500響大小不等、外觀與鞭炮完全一樣的糖果，可待客，可禮贈(zèng)，可裝飾。
把喜糖放到點(diǎn)綴氣氛的炮筒里，在拉開繩子取出糖果的一剎那，那份激動(dòng)與祝福也在心頭響起，取出來(lái)的是親人的祝福，讓您砰然心動(dòng)，好兆頭讓您拉響了。
假如家里還有孩子，那更是融喜慶于玩樂(lè)中。吃和玩的欲望都被一顆小小的一串糖果鞭炮所滿足，中國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的婚慶禮節(jié)在一拉一拆之間得以傳承。
“炮衣糖彈”之名由此而來(lái)。
包裝設(shè)計(jì)：別出心裁
第一喜的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)借助了吉言妙語(yǔ)的力量，每一張?zhí)羌埗加谢橐霰ｕr的哲理，每一張?zhí)羌埗加薪Y(jié)婚過(guò)程的步驟和祝賀吉言，充滿人情味。
就連外包裝箱也不能輕易放過(guò)，成為品牌傳播的有效接觸點(diǎn)。
品名設(shè)計(jì)：妙語(yǔ)連珠
傳統(tǒng)的結(jié)婚步驟，上花轎，抱新娘，拜天地，喝喜酒，鬧洞房，度蜜月。（一買就要成套）
常用的祝賀詞語(yǔ)，良辰美景、百年好合、比翼雙飛、天長(zhǎng)地久、早生貴子、白頭攜老。新潮的婚姻詞典，闡釋婚姻保鮮哲理，還可動(dòng)態(tài)征求，常換常新，舉例說(shuō)明：
婚姻不是…… 婚姻是……
婚姻不是雙喜…… 婚姻是雙鞋……
婚姻不是圍城…… 婚姻是家……
婚姻不是床…… 婚姻是條船……
婚姻不是衣服…… 婚姻是體貼……
婚姻不是廚房…… 婚姻是碗筷……
渠道設(shè)計(jì)：獨(dú)樹一幟
喜糖的主要銷售渠道不在零售市場(chǎng)，我們對(duì)渠道的選擇也就比較簡(jiǎn)單了。在批發(fā)市場(chǎng)做形象包裝和推廣的費(fèi)用以及難易程度都比零售市場(chǎng)低。最關(guān)鍵的是，沒(méi)有一家糖果廠商會(huì)在批發(fā)市場(chǎng)做形象包裝和推廣。所以，只要第一喜在批發(fā)市場(chǎng)的形象包裝一出現(xiàn)，絕對(duì)就是最搶眼的。這對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)就是天賜良機(jī)。
做隱形冠軍，悄悄的進(jìn)村，打槍的不要。
價(jià)格設(shè)計(jì)：品牌溢價(jià)
我們選擇只進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)而不進(jìn)入零售市場(chǎng)，而批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格普遍偏低，低的只有3-4元/斤，中等價(jià)格在5-6元/斤，高的也就在8元左右/斤，最高單價(jià)都不會(huì)超過(guò)10元/斤。所以，我們采取的定價(jià)策略是：
在批發(fā)市場(chǎng)上比最高價(jià)位的糖果高出20-30%，個(gè)別形象產(chǎn)品還要高出40-50%。
主要目的一是為了顯示品牌喜糖的地位和價(jià)值，二是為了給經(jīng)銷商更大的利潤(rùn)空間，激發(fā)他們的積極性。三是借此引起消費(fèi)者的好奇心（他們本來(lái)是因?yàn)樨潏D便宜而來(lái)的，結(jié)果看到了有概念的第一喜品牌糖果，難免忍不住好奇心看一眼，或許就會(huì)因此而改變?cè)瓉?lái)的想法，因?yàn)樵瓉?lái)的想法就是在沒(méi)有選擇情況下的無(wú)奈之舉）。
當(dāng)然，此舉的前提是對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的部分位置好的大檔口進(jìn)行包裝，我們對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的商販做過(guò)調(diào)查和試探性的交流，沒(méi)有檔口會(huì)拒絕這樣的好事。而這些包裝的花費(fèi)相比零售市場(chǎng)的花費(fèi)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直可以說(shuō)是九牛一毛。
我們?cè)谂l(fā)市場(chǎng)分別對(duì)商販和顧客進(jìn)行了價(jià)格測(cè)試，首先是顧客對(duì)第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了我們的預(yù)期，對(duì)價(jià)格完全失去敏感，聽完我們的描述，看到我們的包裝設(shè)計(jì)，都會(huì)問(wèn)，什么時(shí)候可以上市？
而商販對(duì)于第一喜的產(chǎn)品概念和設(shè)計(jì)也都充滿了好奇，對(duì)價(jià)格定位沒(méi)有異議，因?yàn)樗麄冏鐾|(zhì)化的低價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)很厭煩了，只能靠偷雞摸狗賺黑心錢，現(xiàn)在終于有一個(gè)可以名正言順賺利潤(rùn)的產(chǎn)品，當(dāng)然是求之不得。
廣告設(shè)計(jì)：言簡(jiǎn)意賅
小糖果，大面子――針對(duì)消費(fèi)者的訴求
小糖果，大市場(chǎng)――針對(duì)經(jīng)銷商的訴求
小糖果，大利潤(rùn)――針對(duì)零售商的訴求
品牌推廣篇：喜聞樂(lè)見(jiàn)
“第一喜”品牌的整合營(yíng)銷傳播，采用目標(biāo)對(duì)象喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式，以“五個(gè)一”工程為核心內(nèi)容的公關(guān)，軟文為主，硬廣為輔的廣告組合，在入市早期，只選擇其中部分內(nèi)容進(jìn)行操作：
一，公關(guān)――“五個(gè)一”工程
送一包糖
在婚姻登記處設(shè)點(diǎn)，新人登記就可送出一包糖，上面可以貼上該登記處的名簽，以降低入場(chǎng)障礙，提升品牌好感度。
贊助各地集體婚禮上所用的喜糖，凡參加者均獲得一包喜糖，深化品牌認(rèn)知，創(chuàng)造口碑傳播效應(yīng)。
編一本書
編輯《婚姻幸福詞典――如何讓你的婚姻保鮮》，按暢銷書的運(yùn)作方式在重點(diǎn)市場(chǎng)推廣，使之成為暢銷書，快速提升第一喜品牌知名度。
冠一個(gè)名
冠名電視速配節(jié)目。
請(qǐng)一個(gè)人
在條件成熟時(shí)，聘請(qǐng)一個(gè)公眾認(rèn)可的新好男人代表，如濮存昕或陸毅作為形象代言人。
建一個(gè)庫(kù)
委托權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)代表性城市進(jìn)行主題為“中國(guó)城市家庭婚姻甜蜜指數(shù)”的調(diào)查，建立甜蜜指數(shù)庫(kù)，每年發(fā)布一次?！ ?
二，廣告――軟文為主，硬廣為輔
1、部分軟文標(biāo)題：
?揭開喜糖背后的秘密
?如何辨認(rèn)“黑心糖”？
?選購(gòu)喜糖的三大缺憾
?喜糖在三種場(chǎng)合的不同功用
?喜糖選購(gòu)有竅門
?選擇第一喜的三大理由
以此告知“喜糖小，面子大”，引起消費(fèi)者的關(guān)注，指導(dǎo)喜糖消費(fèi)。
2、部分廣告標(biāo)題：
?喜糖小，面子大――針對(duì)消費(fèi)者的訴求
?喜糖小，市場(chǎng)大――針對(duì)經(jīng)銷商的訴求
?喜糖小，利潤(rùn)大――針對(duì)零售商的訴求
?第一喜，就要你！――雙關(guān)語(yǔ)，強(qiáng)化新郎新娘的相互認(rèn)同，強(qiáng)化喜糖就要第一喜
?吃一顆，好百年！
3、招商廣告文案
?成就糖果經(jīng)銷商的四條路徑
?提高糖果經(jīng)銷利潤(rùn)的五種工具
?零售商利潤(rùn)區(qū)設(shè)計(jì)的四大關(guān)鍵
?優(yōu)化零售空間管理的五種方法
?攜手金麗沙第一喜品牌的六大理由
?熱烈歡迎炮衣糖彈，高度警惕糖衣炮彈
4、目標(biāo)人群接觸點(diǎn)形象展示
?咖啡廳
?電影院
?婚紗影摟
?床上用品店
?婚姻登記處
品牌創(chuàng)新篇：喜新厭舊
本項(xiàng)目在運(yùn)作中的獨(dú)創(chuàng)性在于渠道單一化，這是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就連金麗沙公司自己的銷售人員從一開始都是抱著懷疑的態(tài)度。但是，初戰(zhàn)告捷讓大家終于接受了這個(gè)事實(shí)――對(duì)于喜糖這個(gè)特殊的產(chǎn)品，批發(fā)市場(chǎng)也可以進(jìn)行品牌宣傳活動(dòng)，批發(fā)市場(chǎng)的品牌展示效果更好，成本最低。
以“五個(gè)一”工程為核心內(nèi)容的公關(guān)活動(dòng)中有三個(gè)動(dòng)作也很有新意：送一包糖，編一本書，建一個(gè)庫(kù)。
另外，在目標(biāo)人群接觸點(diǎn)做品牌形象展示的創(chuàng)意，也顯示了策劃人對(duì)目標(biāo)人群活動(dòng)場(chǎng)所的熟悉程度和高超的智慧，為金麗沙公司節(jié)省了大量的廣告費(fèi)用?！ ?
品牌成效篇：喜笑顏開
歡天喜地做推廣，喜笑顏開看成效。
第一喜上市短短一年時(shí)間，完成預(yù)定目標(biāo)的95%。
企業(yè)在喜糖市場(chǎng)的占有率從無(wú)到有，已經(jīng)接近1%，跨出了可喜的一步，開了一個(gè)好頭。
第一喜品牌因此而在喜糖批發(fā)市場(chǎng)獲得第一品牌的美譽(yù)。
消費(fèi)者從意外地發(fā)現(xiàn)喜糖的新變化，到產(chǎn)生購(gòu)買行為，再到自發(fā)的口碑傳頌，只用了短
短一年的時(shí)間，回訪批發(fā)市場(chǎng)第一喜的經(jīng)銷商后，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，因?yàn)轭櫩屯扑]而產(chǎn)生的生意已經(jīng)超過(guò)25%。
企業(yè)在基本上不投入大廣告的做法上獲得超額回報(bào)，第一年就把新項(xiàng)目的總投資全部收回，利潤(rùn)率比行業(yè)平均水平高出8%?！ ?
品牌勝出篇：喜糖革命
通過(guò)第一喜，我們?yōu)榻瘥惿抽_創(chuàng)了糖果行業(yè)一個(gè)新的品類――其實(shí)原本就客觀存在，但卻被遺忘多年并排斥在主流品類之外。同時(shí)，建立了喜糖批發(fā)市場(chǎng)第一品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
為了阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)，我們首先對(duì)喜糖品牌進(jìn)行了獨(dú)立化經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃，其次，對(duì)包裝進(jìn)行了時(shí)尚化設(shè)計(jì)，再次，對(duì)產(chǎn)品名稱進(jìn)行了多樣化創(chuàng)新，形成了一整套的品牌注冊(cè)保護(hù)體系，一次性注冊(cè)了20個(gè)產(chǎn)品品牌名稱。同時(shí)，在市場(chǎng)推廣中低調(diào)出擊，不事張揚(yáng)，悄悄的進(jìn)村，打槍的不要。延緩了大品牌過(guò)早介入的時(shí)間。
本案對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷理念，方法和體系最大的貢獻(xiàn)是：退出行業(yè)傳統(tǒng)的品類細(xì)分方法怪圈，開創(chuàng)了糖果市場(chǎng)一個(gè)新的市場(chǎng)細(xì)分方法。
本案對(duì)傳統(tǒng)文化的理解和傳承，對(duì)婚慶市場(chǎng)消費(fèi)特征的透徹了解，對(duì)傳統(tǒng)文化載體的創(chuàng)
新，并不是無(wú)中生有的差異化，而是發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘的實(shí)踐。尤其是在糖果批發(fā)市場(chǎng)所進(jìn)行的獨(dú)特探索和實(shí)踐――單一渠道做品牌產(chǎn)品，將會(huì)在喜糖市場(chǎng)引起一場(chǎng)渠道變革?！ ?
尾聲：第一喜，就要你！
曾幾何時(shí)，那份傳統(tǒng)情結(jié)，在都市的塵囂中漸漸遠(yuǎn)去……人們仿佛又割舍不下，因?yàn)樗吘箓鞒辛藥浊?。無(wú)可奈何花落去，似曾相識(shí)燕歸來(lái)――
“花樣年華”，用旗袍挑起了觀眾壓抑已久的中國(guó)情結(jié)，
“第一喜”，用糖果詮釋了中國(guó)傳統(tǒng)的人生大“喜”事……
品牌獨(dú)立化經(jīng)營(yíng)，包裝時(shí)尚化設(shè)計(jì)，名稱多樣化創(chuàng)新，把傳統(tǒng)婚慶文化中不可或缺但又被極其漠視的小糖果延伸到了中國(guó)人最講究的大面子上。而目標(biāo)群體對(duì)于這個(gè)一生只有一次的面子工程而言，所付出的代價(jià)卻很低，低到甚至可以忽略不記。
（本案例榮獲2005-2006年度中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)總決賽銅獎(jiǎng)，快速消費(fèi)品類決賽二等獎(jiǎng)。）
陳邦躍，非著名營(yíng)銷策劃專家，曾任深圳采納公司總顧問(wèn)4年，著名品牌小護(hù)士公司高層管理職位4年，現(xiàn)任深圳把握咨詢公司總顧問(wèn)，深圳市專家工作委員會(huì)管理科學(xué)專家組成員，并擔(dān)任多家企業(yè)的常年?duì)I銷顧問(wèn)。九十年代初期投身營(yíng)銷策劃行業(yè)，對(duì)營(yíng)銷、品牌、廣告、設(shè)計(jì)、有獨(dú)到的見(jiàn)解， 9年外企中高層管理工作經(jīng)驗(yàn)。2004年創(chuàng)辦把握咨詢公司，專注于提升企業(yè)的產(chǎn)品力，目標(biāo)就是要讓好產(chǎn)品利潤(rùn)倍增，新產(chǎn)品旗開得勝，老產(chǎn)品重獲新生。聯(lián)系電話：13006663939，郵件：cc6663939@163.com，網(wǎng)頁(yè)：www.85123.cn ]]>
一、活動(dòng)時(shí)間
2005年10月30日
二、活動(dòng)地點(diǎn)
【KTV】
三、活動(dòng)形式
室內(nèi)裝飾+剪彩儀式+演藝節(jié)目+軍樂(lè)演奏+鑼鼓歡舞+禮品贈(zèng)送+發(fā)放傳單
四、基本操作規(guī)范
具體安排為：
8：30――10：00 現(xiàn)場(chǎng)布置、禮儀接待
10：00――10：35 剪彩儀式
10：35――11：30 演藝節(jié)目
五、活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)
1、在【KTV】開業(yè)新禧之際，通過(guò)【KTV】?jī)?nèi)外的裝飾，開業(yè)剪彩，軍樂(lè)隊(duì)熱鬧表演，傳播開業(yè)喜訊，擴(kuò)大其知名度。
2、加深和消費(fèi)者的近距離溝通，增強(qiáng)【KTV】對(duì)外的親和力。
3、以開業(yè)活動(dòng)為載體，讓每位消費(fèi)者能更明了的看到企業(yè)優(yōu)越的環(huán)境，了解企業(yè)高層次的經(jīng)營(yíng)品位，有一種身臨其境的感覺(jué)。
4、借助開業(yè)慶典活動(dòng)讓消費(fèi)者了解【KTV】的經(jīng)營(yíng)品位、理念和文化等，樹立其獨(dú)特的品牌形象，為【KTV】日后在服務(wù)業(yè)贏得有利競(jìng)爭(zhēng)建造好基石。
第二部分：籌備工作
一、人員邀請(qǐng)
1.表演人員邀請(qǐng)
身著亮麗民族服裝的鑼鼓舞獅隊(duì)，表演各種鼓令、雙獅吸珠、雙獅祝福等精彩節(jié)目為開業(yè)添聲添彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀看。
2、六名禮儀小姐，著統(tǒng)一的紅色旗袍，身披綬帶。負(fù)責(zé)幫助嘉賓簽到和引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入場(chǎng)地等工作。
3、保安人員10名，負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)和指示車輛行進(jìn)、停放工作。
4、保潔人員10名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生工作。
5、主持人邀請(qǐng)
聘請(qǐng)專業(yè)的、善于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的舞臺(tái)節(jié)目主持人，能主動(dòng)與觀眾一起參加活動(dòng)，并反復(fù)宣傳本公司形象，由藝唐負(fù)責(zé)聯(lián)系。
6、邀請(qǐng)媒體有關(guān)飲食欄目的記者（貴單位擬訂邀請(qǐng)計(jì)劃，并自行聯(lián)系）。
7、有關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)和政府領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)（請(qǐng)貴單位擬訂邀請(qǐng)計(jì)劃，并自行聯(lián)系）。
二、剪彩現(xiàn)場(chǎng)布置圖：
現(xiàn)場(chǎng)布置詳細(xì)說(shuō)明：
店內(nèi)裝飾：詳見(jiàn)藝唐文化提供的“店內(nèi)裝飾效果圖”或具體事宜雙方協(xié)定。
店面裝飾：詳見(jiàn)藝唐文化提供的“店面裝飾效果圖”或具體事宜雙方協(xié)定。
高空氣球： 為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，在【KTV】門前放置高空氣球，數(shù)目待定，氣球采用紅燈籠球，顯得喜氣大方。條幅內(nèi)容主要為開業(yè)慶賀類詞語(yǔ)，具體內(nèi)容由貴單位提供。
拱門：在【KTV】門前直徑為18米的拱門一個(gè)，上面懸掛“熱烈祝賀KTV隆重開業(yè)”等之類的詞語(yǔ)，能夠簡(jiǎn)潔明了地傳達(dá)開業(yè)的喜訊。
迎賓通道：在【KTV】門前鋪一條寬為3米左右的紅色地毯，在地毯的兩側(cè)放置鮮艷的花籃，既可以為現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果。
剪彩舞臺(tái)：在【KTV】門口搭建4m×8m的舞臺(tái)，中前方放置話筒，并在兩側(cè)和前方擺放盆花，既可以為現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果。
燈籠旗桿：在【KTV】門前的附近可掛紅色的燈籠，每2個(gè)為一組穿起來(lái)，上面寫有“悅” 、“豪”字樣，吸引過(guò)往的人群，無(wú)形中向市民傳達(dá)了【KTV】開業(yè)的喜訊，并且擴(kuò)大了【KTV】的知名度和影響力。
三、片區(qū)規(guī)劃:
禮儀接待區(qū)：
可安排在剪彩場(chǎng)地的一側(cè)，由兩張簽到桌和六名禮儀小姐組成，簽到桌上鋪紅平絨桌布，擺放簽到處，禮品處的桌卡和簽到薄，筆墨硯，桌上一側(cè)放置胸花，禮品，由兩名禮儀小姐負(fù)責(zé)在【KTV】入口迎接來(lái)賓，一名引導(dǎo)來(lái)賓到簽到處，兩名禮儀小姐負(fù)責(zé)在簽到處協(xié)助來(lái)賓簽到、為來(lái)賓佩帶胸花、贈(zèng)送禮品，一名禮儀小姐引導(dǎo)來(lái)賓到休息處休息并隨時(shí)處理緊急事件。
來(lái)賓休息區(qū)：
可安排在【KTV】?jī)?nèi)部的服務(wù)區(qū)，桌上擺放適當(dāng)?shù)牟杷?、飲料等供各位?lái)賓享用，由工作人員播放輕柔的音樂(lè)， 給人心情舒暢的感覺(jué)。
第三部分：活動(dòng)方案實(shí)施
一、活動(dòng)議程
1）活動(dòng)當(dāng)天【KTV】所有人員統(tǒng)一著裝，展現(xiàn)【KTV】全體員工的精神風(fēng)采；
2）貴方安排專人疏導(dǎo)車輛，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序；
3）來(lái)賓、貴賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者到達(dá)后，由禮儀小姐負(fù)責(zé)迎接，為其佩帶胸花、贈(zèng)送禮品、引導(dǎo)各位來(lái)賓簽到、留言、進(jìn)入休息處休息。
簽到接待處
禮儀小姐：6名
由工作人員及禮儀小姐負(fù)責(zé)來(lái)賓簽到，禮品的接收，為來(lái)賓佩戴胸花，贈(zèng)送禮品，引導(dǎo)來(lái)賓就位。
5）禮品贈(zèng)送。禮儀小姐為來(lái)賓贈(zèng)送禮品。
禮品數(shù)量――貴公司確定
6）現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放DM刊：向來(lái)往的人群進(jìn)行人員直接宣傳。
7）剪彩儀式開始，相關(guān)人員邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及所有來(lái)賓到剪彩場(chǎng)地參加儀式，此時(shí)歡快的音樂(lè)響起，迎接貴賓和領(lǐng)導(dǎo)；
8）儀式完畢，【KTV】領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓合影留念。
二、活動(dòng)流程
8：00 所有布置裝飾全部到位，為開業(yè)儀式做好準(zhǔn)備
9：30 軍樂(lè)隊(duì)奏響嘹亮、高亢的樂(lè)曲,在歡快的音樂(lè)中迎接來(lái)賓光臨；
激昂豪邁的鑼鼓隊(duì)演奏使沸騰的現(xiàn)場(chǎng)更加沸騰；
演藝人員到場(chǎng)，做好演出前的準(zhǔn)備處休息;
禮儀小姐微笑的面容,優(yōu)雅的氣質(zhì),使來(lái)賓充分享受到禮儀服務(wù)；協(xié)助來(lái)賓簽到，為來(lái)賓佩帶胸花、向來(lái)賓贈(zèng)送禮品。
9：30 主持人到場(chǎng)，熟悉慶典講話稿，并了解當(dāng)日嘉賓到場(chǎng)情況。
10：00 主持人宣布慶典活動(dòng)開始并簡(jiǎn)單講解【KTV】的風(fēng)格與特色。
10：10 【悅豪KTV】總經(jīng)理作致詞。
10：15 主持人邀請(qǐng)貴賓講話。
10：20 主持人邀請(qǐng)政府職能部門領(lǐng)導(dǎo)講話。
10：25 【KTV】總經(jīng)理致答謝詞，并宣布 “【KTV】正式開業(yè)” ！
工作人員拉響8發(fā)禮花彈。
同時(shí)，悅耳的軍樂(lè)曲悠揚(yáng)飄蕩。
10：30 主持人邀請(qǐng)嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)剪彩并宣讀剪彩的人員名單。
禮儀小姐手持托盤（內(nèi)裝剪彩用品）上臺(tái)等候領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩。
10：35 剪彩儀式開始。
軍樂(lè)隊(duì)伴奏迎賓，為剪彩添聲添色。
工作人員拉響8發(fā)禮花彈，五彩禮花在空中怒放使現(xiàn)場(chǎng)成為花的海洋。
工作人員放飛氦氣球，喜慶、吉祥的氛圍使開業(yè)活動(dòng)達(dá)到高潮。
10：40 女聲獨(dú)唱
10：50 主持講述【悅豪KTV】的總體情況和規(guī)劃。
10：55 舞蹈隊(duì)表演
11：05 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲 紀(jì)念品（若干）
11：20 男歌手獨(dú)唱
11：30 主持人宣布本次活動(dòng)圓滿結(jié)束。
感謝大家對(duì)【KTV】的大力支持。
第四部分 整合策略宣傳
一、 結(jié)婚紀(jì)念慶賀
（1）通過(guò)報(bào)紙媒介將消息傳播出去尋找10月25日結(jié)婚的夫妻，可通過(guò)結(jié)婚證來(lái)【KTV】核實(shí)。
（2）開業(yè)當(dāng)天邀請(qǐng)到本【KTV】一起免費(fèi)服務(wù)。
活動(dòng)特點(diǎn)：媒體有可操作性
寓意【KTV】還處于成長(zhǎng)期間，需要社會(huì)的愛(ài)護(hù)和關(guān)注，來(lái)取得人們的同情和支持，并且【KTV】定位層次高，而這些群體消費(fèi)層次也較高，在【KTV】的人文關(guān)懷下，從而對(duì)【KTV】產(chǎn)生良好的印象。
現(xiàn)場(chǎng)布置：具體事宜由雙方協(xié)定。
二、 音樂(lè)伴餐
在客人享受服務(wù)時(shí)播放典雅、優(yōu)美的音樂(lè)，使客人在一種輕松、浪漫的氛圍中度過(guò)最為美妙的時(shí)刻。
（1）開業(yè)當(dāng)天進(jìn)行，也可以作為本【KTV】一道別具特色的文化長(zhǎng)期執(zhí)行。
（2）主要針對(duì)追求生活享受和生活質(zhì)量的人群，從而提高了【KTV】的品牌度。
特點(diǎn)：有文化品位，容易引起爭(zhēng)議，有利于媒體炒做傳播。
三、 開業(yè)優(yōu)惠
（1）開業(yè)當(dāng)天可以適當(dāng)?shù)慕o予優(yōu)惠。（視【KTV】營(yíng)業(yè)情況而定）。
特點(diǎn)：感情溝通，容易引起消費(fèi)者對(duì)品牌和形象的再度改觀，可以在消費(fèi)者心目中形成實(shí)惠的概念。
（2）經(jīng)濟(jì)組合：在慶典臨近之際，組合多種經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠快捷的服務(wù)措施。
特點(diǎn)：向所有的消費(fèi)者傳播：【KTV】也是適合工薪消費(fèi)的場(chǎng)所。
此活動(dòng)與“結(jié)婚紀(jì)念慶賀” 活動(dòng)同時(shí)刊登在報(bào)紙媒介上，也可以取得較好的效果。
（3）禮品贈(zèng)送：在原價(jià)的基礎(chǔ)上將折扣的部分兌換為禮品，發(fā)放給消費(fèi)者，變樣的給予消費(fèi)者人文關(guān)懷，從而提高【KTV】的知名度和品牌度。
注：在開業(yè)之際，首要實(shí)惠，讓消費(fèi)者感覺(jué)到便宜，適合他們享用，一樣的費(fèi)用，不一樣的享受，價(jià)格可以給予優(yōu)惠，但服務(wù)質(zhì)量不能降低。
四、 辦理會(huì)員卡
在開業(yè)當(dāng)天可以發(fā)放一批會(huì)員卡，數(shù)目可由貴單位來(lái)指定，在以后的經(jīng)營(yíng)中對(duì)這些老顧客給予優(yōu)惠和關(guān)照。
特點(diǎn)：可以為【KTV】積累一定的消費(fèi)群體，成為【KTV】的長(zhǎng)期發(fā)展的資源。
優(yōu)惠卡制作：可由藝唐文化設(shè)計(jì)人員通過(guò)對(duì)【KTV】的深入了解來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，具體事宜雙方協(xié)定。
1、分階段推廣：整體宣傳工作分為4個(gè)階段推進(jìn)，圍繞”突破、實(shí)效、魅力”的十一廣節(jié)主題，展現(xiàn)本屆廣告節(jié)與往屆的不同之處和成都的城市魅力。
2、整合傳播擴(kuò)大影響：組合多種傳播工具與媒介載體，結(jié)合事件行銷、公關(guān)活動(dòng)等手段，全面影響廣告業(yè)內(nèi)單位、相關(guān)人士，輻射廣告主（企業(yè)）與普通消費(fèi)者，使本屆廣告節(jié)成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，提升廣告節(jié)影響力和成都城市形象。
3、針對(duì)性營(yíng)銷傳播配合招商招展：利用各地廣協(xié)和政府關(guān)系等特殊渠道，采用電話、信函、會(huì)議等方式聯(lián)絡(luò)商家和參展單位，進(jìn)行一對(duì)一傳播，對(duì)廣泛的大眾新聞和廣告?zhèn)鞑プ鲇辛Φ难a(bǔ)充。
1、 第一階段：2004年4-5月
宣傳核心點(diǎn)：向社會(huì)公布”第十一屆中國(guó)廣告節(jié)在成都舉辦”的信息
附加的傳播點(diǎn)：
A、本屆廣告節(jié)活動(dòng)主題、內(nèi)容、形式簡(jiǎn)介。B、分項(xiàng)目招標(biāo)。
主要活動(dòng)：-新聞發(fā)布會(huì)-
時(shí)間：2004年4月27日
地點(diǎn)：成都國(guó)際會(huì)展中心加洲酒店
主辦方：本屆廣告節(jié)組委會(huì)及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)
擬邀請(qǐng)媒體：電視媒體–中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道（CCTV-2）、四川電視臺(tái)所有頻道、成都電視臺(tái)所有頻道報(bào)紙媒體–《中國(guó)工商報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)觀察》、《華西都市報(bào)》、《成都商報(bào)》、《成都日?qǐng)?bào)》、《成都晚報(bào)》、《天府早報(bào)》雜志媒體–《現(xiàn)代廣告》、《廣告大觀》、《廣告人》網(wǎng)絡(luò)媒體–搜狐SOHU、新浪SINA、網(wǎng)易163、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)EMKT、中國(guó)廣告網(wǎng)、天府熱線、天虎網(wǎng)、激動(dòng)網(wǎng)等，廣播媒體–四川人民廣播電臺(tái)、成都人民廣播電臺(tái)
2、 第二階段：2004年5–9月
宣傳核心思想：
保持各界對(duì)本屆廣告節(jié)和成都城市的持續(xù)關(guān)注。
A、 主線傳播
內(nèi)容：本次廣告節(jié)主題廣告片投播、各省市廣協(xié)動(dòng)員、本屆廣告節(jié)組委會(huì)參加嘎納廣告節(jié)、籌備進(jìn)程、既定參加本屆廣告節(jié)的重要單位及人物訪談、各類花絮
傳播形式：電視廣告；新聞炒做；軟文報(bào)道；重要公告；必要的硬版面平面廣告；網(wǎng)絡(luò)廣告；網(wǎng)絡(luò)論壇；成都市內(nèi)免費(fèi)的戶外廣告資源；熱線電話互動(dòng)等
參與傳播的媒體：以四川省、成都市媒體為主干；全國(guó)媒體在重要事件發(fā)生時(shí)做跟蹤的新聞報(bào)道或硬版面廣告。
需要的宣傳片：以《成都城市形象廣告–張藝謀篇》為基礎(chǔ)，剪輯制作一個(gè)針對(duì)本屆廣告節(jié)的宣傳短片。
需要的宣傳工具：《十一屆廣告節(jié)宣傳畫冊(cè)》、《十一屆廣告節(jié)招商說(shuō)明手冊(cè)》
B、 支線傳播
a、 最收歡迎的廣告代言人評(píng)選活動(dòng)（詳見(jiàn)附件）。
b、 成都魅力亮點(diǎn)總評(píng)榜活動(dòng)（祥見(jiàn)附件）。
3、 第三階段：2004年10月
宣傳核心思想：會(huì)前的密集炒做和廣告宣傳。
主要內(nèi)容：
A、廣告節(jié)倒計(jì)時(shí)廣告、最后籌備工作集中報(bào)道、社會(huì)期待情緒的渲染。
B、10大廣告代言人獲獎(jiǎng)作品展播。
C、成都魅力總評(píng)榜上榜商家展播。
參與傳播的媒體：全部全國(guó)媒體、省級(jí)媒體、市級(jí)媒體
4、 第四階段：會(huì)期及回后盤點(diǎn)
宣傳核心思想：本屆廣告節(jié)信息的集中爆發(fā)期。
主要內(nèi)容：
A、 會(huì)期所有項(xiàng)目的相關(guān)報(bào)道；
B、 會(huì)后成績(jī)的總結(jié)性報(bào)道。
參與傳播的媒體：
參會(huì)的國(guó)際媒體、全國(guó)媒體、省級(jí)媒體、市級(jí)媒體
需要產(chǎn)生較大費(fèi)用的項(xiàng)目：
A、 新聞發(fā)布會(huì)
B、 《十一屆廣告節(jié)宣傳畫冊(cè)》、《十一屆廣告節(jié)招商說(shuō)明手冊(cè)》的印刷
C、 《十一屆廣告節(jié)會(huì)刊》、《十一屆廣告節(jié)參會(huì)指南》
最受消費(fèi)者歡迎的廣告代言人評(píng)選活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)概述
最受消費(fèi)者歡迎的廣告代言人獎(jiǎng)是國(guó)內(nèi)目前唯一為廣告代言人所頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)，也是諸多廣告類獎(jiǎng)項(xiàng)中（如中國(guó)優(yōu)秀廣告作品獎(jiǎng)、各省市優(yōu)秀廣告獎(jiǎng)等）唯一以消費(fèi)者意見(jiàn)為主而評(píng)出的獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)提高代言廣告的創(chuàng)意水平，提高消費(fèi)者和對(duì)廣告的審美和鑒賞能力，提高廣告代言人對(duì)代言品牌的市場(chǎng)推動(dòng)作用起到重要的意義。評(píng)選活動(dòng)是由中央電視臺(tái)等主流媒體主辦，通過(guò)短信、網(wǎng)絡(luò)評(píng)選等方式，公開的對(duì)年度最具影響力的代言廣告作品進(jìn)行評(píng)選，結(jié)合專家和媒體意見(jiàn)，評(píng)出最受消費(fèi)者歡迎獎(jiǎng)、最具代言性獎(jiǎng)、最佳廣告效果獎(jiǎng)、最具銷售力獎(jiǎng)、媒介推薦獎(jiǎng)等10項(xiàng)大獎(jiǎng)。評(píng)委組成和評(píng)審過(guò)程嚴(yán)格按照公平、公正、公開的原則，以符合消費(fèi)者心理和廣告效果為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，使該獎(jiǎng)項(xiàng)成為最權(quán)威性和實(shí)效性的廣告獎(jiǎng)項(xiàng)。
二、活動(dòng)特色
最受消費(fèi)者歡迎的廣告代言人評(píng)選活動(dòng)具有覆蓋面廣、品牌針對(duì)性強(qiáng)、表現(xiàn)形式生動(dòng)、消費(fèi)者參與性程度高等四大特征，因?yàn)槭怯芍醒腚娨暸_(tái)、門戶網(wǎng)站、主流實(shí)效媒體全國(guó)落地、以最豪華的媒介陣容，達(dá)到覆蓋率和互動(dòng)性最高的效果，無(wú)論是在中國(guó)的大城市還是鄉(xiāng)村，只要手機(jī)網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地方就能以最簡(jiǎn)單的方式參與評(píng)獎(jiǎng)。另外，能夠大手筆聘請(qǐng)代言人和在主流媒體播出的品牌，無(wú)一不是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放?，如周杰侖代言的?dòng)感地帶、任賢齊代言的統(tǒng)一冰紅茶、周迅代言的V9、姚明代言的聯(lián)通以及P&G的全明星陣容，無(wú)論從廣告創(chuàng)意還是廣告的實(shí)效性都可作為2003年最值得珍藏的佳作，為這些優(yōu)秀的廣告和代言人評(píng)一個(gè)獎(jiǎng)，無(wú)論是舉辦者還是參與者都是樂(lè)事也是一種榮耀，正因?yàn)檫@些明星的號(hào)召力，才能充分調(diào)動(dòng)廣大消費(fèi)者的參與性，最受消費(fèi)者歡迎的廣告代言人獎(jiǎng)與與廣告模特大賽不同，后者是未出道的新人，消費(fèi)者對(duì)他們不熟悉，參與性不高；與AD盛典也不同，雖為央視主辦，但它的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)太專業(yè)也太商業(yè)化，在娛樂(lè)性和可參與性上不能與本活動(dòng)相比。另外，活動(dòng)通過(guò)電視展播、網(wǎng)絡(luò)展播、戶外展示等多種形式與消費(fèi)者接觸，加上豐厚的獎(jiǎng)品和精彩的頒獎(jiǎng)晚會(huì)加上高潮迭起的活動(dòng)策劃讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到廣告的魅力和樂(lè)趣。
三、活動(dòng)意義
首先是對(duì)廣告代言人具有重要的意義，一旦被評(píng)為2003年度”最受消費(fèi)者歡迎的廣告代言人”，2004年廣告身價(jià)必然倍增，就象奧斯卡對(duì)影星的意義一樣，該獎(jiǎng)也將成為廣告明星的金光大道；其次是對(duì)代言品牌的意義，其實(shí)是否得獎(jiǎng)還不是最重要的，通過(guò)周期長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的評(píng)獎(jiǎng)過(guò)程，以最低的媒體成本強(qiáng)化廣告的效果，并且展開豐富的促銷和公關(guān)活動(dòng)將廣告的作用發(fā)揮到極至，讓品牌和產(chǎn)品的推廣再掀起一個(gè)高潮，無(wú)論是品牌好感還是市場(chǎng)回報(bào)都賺個(gè)盆滿缽滿；對(duì)主流媒體，能夠與這些優(yōu)質(zhì)客戶捆綁，通過(guò)精心策劃的活動(dòng)和媒體組合，在評(píng)選過(guò)程中讓客戶充分感受媒體的實(shí)效性和媒體增殖服務(wù)的價(jià)值，可以進(jìn)一步強(qiáng)化客戶對(duì)媒體的理解和信任；消費(fèi)者也借此娛樂(lè)了一把。所以說(shuō)，該活動(dòng)是一個(gè)多贏的策劃。
四、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)
主辦單位（擬請(qǐng)）：中國(guó)廣告協(xié)會(huì)、中央電視臺(tái)、搜狐網(wǎng)、白馬戶外廣告公司
承辦單位：十一屆廣告節(jié)組委會(huì)、成都APEX廣告公司、廣告大觀雜志社
協(xié)辦單位：×××企業(yè)（贊助商）
五、活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃
活動(dòng)分為參評(píng)階段、初選階段、總評(píng)階段、展播及頒獎(jiǎng)四個(gè)階段進(jìn)行
參評(píng)階段：
時(shí)間：2004年5月-6月30日
內(nèi)容：由主辦媒體推薦2003-2004年度代言廣告作品名單，經(jīng)過(guò)評(píng)委會(huì)確認(rèn)后，向這些廣告的代言人和廣告主發(fā)出參評(píng)邀請(qǐng)，以企業(yè)自愿的形式參加評(píng)選。贊助企業(yè)招商也在這個(gè)階段進(jìn)行，贊助企業(yè)要求不再上述名單之列。
形式：新聞發(fā)布會(huì)暨項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)，于5月中旬，由各主辦單位在北京舉辦，吸引廣告主和贊助企業(yè)積極參與。
初選階段
時(shí)間：2004年7月1日-7月31日
內(nèi)容：電視觀眾短信有獎(jiǎng)評(píng)選和網(wǎng)民有獎(jiǎng)評(píng)選選出第一輪入圍的20件代言人廣告作品。
形式：參評(píng)廣告確定以后，主要由中央電視臺(tái)播出活動(dòng)通告，并以開關(guān)板或5秒廣告的形式播出參賽代言人作品的精彩畫面。網(wǎng)絡(luò)以FLASH廣告或單禎畫面形式展播參賽作品由網(wǎng)民參與評(píng)選。
總評(píng)階段
時(shí)間：2004年8月1日-8月31日
內(nèi)容：電視觀眾短信有獎(jiǎng)評(píng)選和網(wǎng)民有獎(jiǎng)評(píng)選、白馬公交站臺(tái)全國(guó)評(píng)選加專家評(píng)選結(jié)合選出最終的優(yōu)勝者
形式：中央電視臺(tái)安排專門的時(shí)段，以15秒廣告的形式集中播出入圍代言人廣告作品，并組織相關(guān)的訪談、專家點(diǎn)評(píng)或與現(xiàn)有的節(jié)目相（如幸運(yùn)52欄目）結(jié)合等多種形式為評(píng)獎(jiǎng)推波助瀾，網(wǎng)絡(luò)以FLASH廣告展播參賽作品由網(wǎng)民參與評(píng)選，戶外廣告制作專門的評(píng)獎(jiǎng)畫面在全國(guó)公交站發(fā)布。收集的最新消費(fèi)者人氣信息和評(píng)論通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開通專欄及時(shí)向消費(fèi)者公布以提供參考。最終評(píng)出最受消費(fèi)者歡迎獎(jiǎng)，并結(jié)合專家評(píng)審意見(jiàn)評(píng)出其他獎(jiǎng)項(xiàng)。
展播及頒獎(jiǎng)階段：
時(shí)間：2004年9月5日-10月30日
內(nèi)容：獲獎(jiǎng)作品展播和頒獎(jiǎng)儀式
形式：中央電視臺(tái)安排專門的時(shí)段，以30秒廣告的形式集中播出獲獎(jiǎng)的代言人廣告作品，網(wǎng)絡(luò)以FLASH廣告、專家點(diǎn)評(píng)、代言人采訪等形式展播及報(bào)道，戶外廣告制作專門的獲獎(jiǎng)?wù)共ギ嬅嬖谌珖?guó)公交站發(fā)布。
頒獎(jiǎng)儀式邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)代言人及廣告主于廣告節(jié)頒獎(jiǎng)晚會(huì)（或廣告節(jié)狂歡夜中）現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，節(jié)目隨后在中央電視臺(tái)經(jīng)過(guò)剪輯播出。
六、企業(yè)參與辦法：
1、收到邀請(qǐng)的企業(yè)，交納參評(píng)費(fèi)便可以參與第一輪的評(píng)獎(jiǎng)
2、入圍企業(yè)還需要交納展播費(fèi)進(jìn)入下一輪評(píng)獎(jiǎng)，如果不交納視為棄權(quán)，由后一名遞補(bǔ)。
3、獲獎(jiǎng)企業(yè)需要組織代言人到頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)參與頒獎(jiǎng)。
4、未受到邀請(qǐng)的企業(yè)可以冠名贊助、單項(xiàng)贊助等形式參與，具體辦法詳見(jiàn)《企業(yè)贊助辦法》。
成都魅力亮點(diǎn)總評(píng)榜(2004年10月28日至10月31日)
一、活動(dòng)的目的
主要目的是為配合金秋十月在成都舉辦的第十一屆中國(guó)廣告節(jié)的前期宣傳推廣工作，并在廣告節(jié)期間為參會(huì)的人員提供全方位的會(huì)務(wù)服務(wù)。緊緊圍繞”突破、實(shí)效、魅力”的主題，深層次地挖掘成都及周邊區(qū)、市、縣的風(fēng)景旅游、餐飲、休閑、娛樂(lè)等資源，展示成都魅力，打造成都靚麗的城市品牌。
二、分階段的活動(dòng)計(jì)劃
1、第一階段 2004年5-7月
活動(dòng)內(nèi)容：成都魅力亮點(diǎn)前期推廣活動(dòng)
活動(dòng)形式：由各大媒體（報(bào)紙、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)等）同時(shí)進(jìn)行宣傳炒作，挖掘成都最具特色的景區(qū)、餐館、茶樓、酒吧。市民通過(guò)手機(jī)、短信提名、網(wǎng)上投票等形式參與評(píng)選。
需要參與的媒體：省級(jí)媒體、市級(jí)媒體
2、第二階段 2004年8-9月
活動(dòng)內(nèi)容：揭曉評(píng)選結(jié)果，邀請(qǐng)業(yè)界專家/名人（李伯清、魏明倫、劉儀偉等）進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，為獲選單位授牌。
3、第三階段 2004年9-10月
活動(dòng)內(nèi)容：編輯發(fā)行《成都魅力亮點(diǎn)總評(píng)榜》
發(fā)行渠道：
隨《會(huì)刊》贈(zèng)送所有參會(huì)單位
成都三星級(jí)以上賓館
機(jī)場(chǎng)地面
高端餐飲娛樂(lè)、休閑場(chǎng)所
各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
三、《成都魅力亮點(diǎn)總評(píng)榜》的內(nèi)容介紹
參會(huì)須知部分：
第十一屆中國(guó)廣告節(jié)前言
組委會(huì)名單
合作單位名單
主要活動(dòng)安排表
成都魅力亮點(diǎn)總評(píng)榜：
成都簡(jiǎn)介
市委/市政府領(lǐng)導(dǎo)專訪
旅游在成都–介紹成都各景點(diǎn)及賓館（配標(biāo)注成都主要街名、賓館、景點(diǎn)的地圖）
美食在成都–介紹成都的特色餐館（分川、粵菜系、火鍋等）、特色茶樓、特色酒吧，附一句話點(diǎn)評(píng)。（配標(biāo)注成都街名和高端休閑餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所名稱的地圖）
購(gòu)物在成都–系統(tǒng)介紹各商圈的情況和幾大購(gòu)物中心（配地圖：標(biāo)注街名和商業(yè)中心）
居住在成都–介紹成都的人文居住環(huán)境以及各具特色的樓盤。（配地圖：標(biāo)注街名和樓盤名稱）
發(fā)行量：20000冊(cè)
魅力廣告—-第十屆中國(guó)廣告節(jié)會(huì)刊
金秋十月，西部魅力之都–成都將迎來(lái)一年一度中國(guó)廣告界最大的盛會(huì)–第十一屆中國(guó)廣告節(jié)。 成都是中國(guó)西部對(duì)其周邊有很大輻射力的城市，西部地區(qū)擁有眾多國(guó)內(nèi)知名品牌，有巨大的消費(fèi)市場(chǎng)及上升空間極大的消費(fèi)群體，市場(chǎng)潛力巨大。第十一屆中國(guó)廣告節(jié)的舉辦必將吸引無(wú)數(shù)海內(nèi)外廣告精英、企業(yè)名流、知名專家學(xué)者前往交流。 本屆廣告節(jié)會(huì)刊將繼續(xù)顛覆傳統(tǒng)會(huì)刊出版模式，使之成為本屆廣告節(jié)最為突出的亮點(diǎn)之一，第十一屆中國(guó)廣告節(jié)組委會(huì)擬以《廣告大觀》雜志特刊–《魅力廣告》的刊名作為編輯出版本屆廣告節(jié)會(huì)刊，面向全國(guó)公開出版發(fā)行。
《魅力廣告》工程浩大，這本集子將全面展現(xiàn)中國(guó)廣告業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀；將對(duì)我國(guó)廣告業(yè)發(fā)展之前景作出展望；還將第一次集中展示充滿魅力前景廣闊的我國(guó)西部廣告業(yè)整體態(tài)勢(shì)。
《魅力廣告》將是媒體、廣告公司等提升自身形象、展示實(shí)力的最佳平臺(tái)。
一、內(nèi)容（六大版塊） 廣告節(jié)版塊（含目錄）
◇歡迎詞
◇日程表
◇評(píng)委介紹
◇參展商名錄
強(qiáng)勢(shì)媒體–大眾媒體版塊（大眾媒體形象推介）
◇ 中國(guó)傳媒業(yè)年度走勢(shì)
◇ 最具實(shí)力媒體推薦
◇ 媒體形象廣告/介紹
◇ 名牌欄目介紹
◇ 媒體（欄目）成功運(yùn)作案例 行業(yè)先鋒–廣告公司版塊（含知名廣告公司、營(yíng)銷咨詢公司等，）
◇ 中國(guó)廣告公司年度走勢(shì)
◇ 最具實(shí)力廣告公司推薦
◇ 廣告公司形象廣告/介紹
◇ 成功營(yíng)銷、廣告策劃案例分享 戶外媒體推介 風(fēng)云人物–廣告名流篇
◇ 廣告名流簡(jiǎn)介、訪談及其代表作
◇ 傳媒精英簡(jiǎn)介、訪談 年度專家推薦作品
二、關(guān)于編輯設(shè)計(jì) 《魅力廣告》由廣告界資深人士、歷屆廣告節(jié)評(píng)委組成編委會(huì)，擔(dān)任編審與顧問(wèn)；并由廣告界和出版界一流的采編、撰文、設(shè)計(jì)人員合力編輯出版。精心策劃與編排，深度與廣度并重，文字與畫面兼美.《魅力廣告》亦是一部設(shè)計(jì)前衛(wèi)的視覺(jué)佳作。
三、關(guān)于發(fā)行
1.《魅力廣告》將在第十一屆中國(guó)廣告節(jié)開幕之際舉辦盛大的首發(fā)式，同時(shí)在全國(guó)各大新華書店、廣告人書店銷售。
2. 向全體注冊(cè)參展、參觀單位和組委會(huì)指定的個(gè)人代表免費(fèi)贈(zèng)閱。
3. 在代表指定下榻的星級(jí)賓館大堂售閱。
4. 向西部地區(qū)企業(yè)推薦發(fā)放。
四、關(guān)于包裝印刷
a、封面用紙–特種印刷
b、內(nèi)頁(yè)用紙：128g啞粉、其他各類特種紙等，總頁(yè)數(shù)約272P）
c、裝訂：無(wú)線膠裝
d、印數(shù)：10000冊(cè)
五、關(guān)于收費(fèi)（廣告刊例另附） 《魅力廣告》的出版，是一種公益性舉措，不按常規(guī)廣告價(jià)格收費(fèi)，只適當(dāng)收取工本費(fèi)（純廣告版除外），”案例”及”作品回顧”部分免收。
關(guān)于組委會(huì)的補(bǔ)充回報(bào) 由組委會(huì)承辦的幾個(gè)冠名項(xiàng)目贊助商可獲贈(zèng)普通內(nèi)頁(yè)任意10P相關(guān)廣告宣傳(價(jià)值80000元的廣告版面)
母親節(jié)活動(dòng)宗旨為：
（1）公益活動(dòng)、公眾活動(dòng)
（2）事件性活動(dòng)
（3）新聞性活動(dòng)
――以引起廣泛的社會(huì)關(guān)注，形成強(qiáng)勢(shì)的輿論效應(yīng)和傳播效果。時(shí)尚多空間轉(zhuǎn)換，采用前所未有的立體式整合傳播，滲透充裕的親情、文化氛圍達(dá)到小節(jié)變大節(jié)，以小節(jié)作大戲，以活動(dòng)促銷售的目的。
幸福健康母親節(jié)
周期：10天（5月中旬）
活動(dòng)目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費(fèi)群與其兒女（間接消費(fèi)群）共鳴產(chǎn)生消費(fèi)欲望，在加強(qiáng)女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時(shí)，提升、挖掘潛在消費(fèi)群的購(gòu)買力與沖動(dòng)消費(fèi)感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益。
活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)5-6個(gè)單項(xiàng)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的注意力。得到品牌方面利益的同時(shí)，為消費(fèi)時(shí)的提示做出貢獻(xiàn)。
統(tǒng)籌安排：
以月活動(dòng)的開幕式、閉幕式為兩個(gè)重點(diǎn)高潮，前后呼應(yīng)，整體活動(dòng)強(qiáng)調(diào)社會(huì)公益性。
鞏固加強(qiáng)品牌的親切感，用真情打動(dòng)顧客。
全部活動(dòng)有多個(gè)線索供發(fā)揮應(yīng)用貫穿：
快樂(lè)母親節(jié) 健康好媽媽 ?送禮送健康
愛(ài)媽絕招―文藝活動(dòng)拉伸
送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物
女子醫(yī)院—關(guān)愛(ài)漂亮媽媽的守護(hù)神―獻(xiàn)給母親的愛(ài)
關(guān)愛(ài)母親 健康媽媽―送體檢
在孩子的心中母親就是上帝
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：
在“母親節(jié)”這個(gè)人情味特別濃的日子，怎樣才能打動(dòng)消費(fèi)者的心弦從其他品牌的心智攻勢(shì)中出位呢？按照往常的經(jīng)驗(yàn)，商場(chǎng)、超市，特別是保健品行業(yè)最愛(ài)搞些送鮮花、美容之類的促銷，醫(yī)院較少動(dòng)作。 我覺(jué)得現(xiàn)在人們最最關(guān)注的話題就是-如何保持健康！換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗！
健康是家庭的財(cái)富！
健康是生活的基礎(chǔ)！
健康是快樂(lè)的源泉！
媒體的提示、渲染作用，能夠強(qiáng)化做子女對(duì)母親的關(guān)注程度。在這個(gè)時(shí)候如果一個(gè)企業(yè)站出來(lái)振臂一呼，號(hào)召做兒女的向母親表達(dá)關(guān)愛(ài)和祝福，肯定會(huì)吸引眾多的“眼球”，即引起媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，又能引起做兒女的心聲共鳴！誰(shuí)不愛(ài)自己的母親呢？親情恰恰是最能打動(dòng)人心的利器！！將多渠道公關(guān)營(yíng)銷與多角度、多空間促銷結(jié)合起來(lái)分部、分頭有機(jī)融合，互相協(xié)調(diào)、支持是我對(duì)這次活動(dòng)的一個(gè)整合思路。
第一步 公關(guān)支持：
與三家人壽保險(xiǎn)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員中以女性居多，收入相比其他行業(yè)要高得多，平均年齡在40歲左右，職業(yè)特性導(dǎo)致多患有不同程度的婦科疾病，醫(yī)療、保險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng)。我院將健康體檢卡與保險(xiǎn)公司小額意外保險(xiǎn)卡互動(dòng)贈(zèng)送，同步刺激兩大人群：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和她（他）的新老客戶，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在年底都要拜訪新老客戶在講解醫(yī)療保險(xiǎn)、保健知識(shí)的同時(shí)會(huì)將一些影響家人健康的重要性傳達(dá)給客戶例如：女性疾病的（腫瘤、乳腺疾病等）等在保險(xiǎn)條款里均體現(xiàn)為比較重大疾病，將一份呵護(hù)客戶健康（一般以家庭以女性為主要訴求對(duì)象）的體檢卡贈(zèng)送客戶，將女子醫(yī)院的特制對(duì)聯(lián)一并贈(zèng)出。充分體現(xiàn)出我們呵護(hù)女性健康，關(guān)愛(ài)家庭幸福的主題活動(dòng)思想。廣告影響目標(biāo)到達(dá)率200%以上，并且都是中高端消費(fèi)人群（患婦科疾病的主要人群）。而保險(xiǎn)公司贈(zèng)送給客戶的小額意外保險(xiǎn)卡也同時(shí)在我院對(duì)就診病人贈(zèng)送。這樣就會(huì)得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠(chéng)度。運(yùn)作成本極低，完全是一對(duì)一真情溝通，且目標(biāo)到達(dá)率高達(dá)200%，整合互補(bǔ)、雙贏互利，知名度可迅猛提升，醫(yī)療廣告作為一種相對(duì)特殊的行業(yè)傳播，知名度的提升固然可以增加消費(fèi)者的了解，但不一定獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，而通過(guò)真情溝通、直面?zhèn)鞑ナ降睦斫舛鹊拇蛟?，則可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同，起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽(yù)度通過(guò)雙向傳達(dá)，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽(yù)度，這樣消費(fèi)者在面臨選擇的時(shí)候才會(huì)考慮到我們，而不是別人。在現(xiàn)在醫(yī)療服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日趨同質(zhì)化、白熱化的時(shí)候，這點(diǎn)表現(xiàn)的尤其明顯。
作為一種相對(duì)特殊的商品，醫(yī)療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營(yíng)銷的原點(diǎn)出發(fā)，萬(wàn)變不離其宗，仔細(xì)分析其產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾接觸習(xí)慣及媒體表現(xiàn)優(yōu)劣，還是能找到適合其傳播的個(gè)性化策略，從而實(shí)現(xiàn)品牌傳播的快速崛起并被消費(fèi)者所接受。從傳播的客觀實(shí)際出發(fā)，從三到萬(wàn)，進(jìn)行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導(dǎo)我們的廣告?zhèn)鞑ヒ蛞?guī)范、科學(xué)、分眾化、互動(dòng)的窄播階段過(guò)渡。
第一步 現(xiàn)場(chǎng)新聞點(diǎn)突破促銷：
以物載情，以情動(dòng)人！
送健康保險(xiǎn)是對(duì)漂亮媽媽的一分特殊的關(guān)愛(ài)，并且送“健康保險(xiǎn)”，可以充分體現(xiàn)出女子醫(yī)院對(duì)廣大消費(fèi)者的人文關(guān)懷和親情關(guān)愛(ài)，在消費(fèi)者心智中能夠樹立良好的品牌形象。
活動(dòng)目的：
1、借“事”營(yíng)銷，制造市場(chǎng)亮點(diǎn)，以最快的反應(yīng)速度，搶占先機(jī)，擴(kuò)大品牌影響；
2、在掀起消費(fèi)高潮，擴(kuò)大服務(wù)量，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；
3、通過(guò)活動(dòng)觸動(dòng)消費(fèi)者心弦，提升品牌潛在性好感，塑造品牌形象；.
三．活動(dòng)時(shí)間：2003年5月11日――5月18日 共計(jì)8天
四．活動(dòng)主題： 我為母親送健康！
五、活動(dòng)內(nèi)容：凡在“母親節(jié)”活動(dòng)期間，每天在醫(yī)院就醫(yī)患者前5名除享受（贈(zèng)品/體檢/抽獎(jiǎng)）外均可獲贈(zèng)兩份總價(jià)值6000元保額的健康保險(xiǎn)。
一、文娛活動(dòng)
“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”表演會(huì)
5月的第二個(gè)周日為國(guó)際母親節(jié)。在這么富有愛(ài)心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社會(huì)性的關(guān)注、支持。
目的：掀起活動(dòng)的第一波高潮，爭(zhēng)取得到最大的注意力。
目標(biāo)：通過(guò)孩子對(duì)媽媽回饋的愛(ài)心，博得市民對(duì)整個(gè)宣傳月的好印象，加強(qiáng)品牌感性支持。
目標(biāo)對(duì)象：孩子與母親。
活動(dòng)內(nèi)容：約提前兩周投入媒體廣告，提醒孩子們母親節(jié)快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機(jī)會(huì)獲得母親節(jié)當(dāng)日的一束鮮花和獻(xiàn)給媽媽的一份關(guān)愛(ài)健康的體檢卡。前500位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動(dòng)的門票。母親節(jié)當(dāng)日，選擇市區(qū)商業(yè)圈的廣場(chǎng)（或劇場(chǎng)）搭建舞臺(tái)，邀請(qǐng)藝術(shù)團(tuán)到場(chǎng)表演。在活動(dòng)中，凡是孩子或母親生日為5月13日的家庭可以獲得一年的免費(fèi)體檢。母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽(yù)會(huì)員?，F(xiàn)場(chǎng)還可以安排一些抽獎(jiǎng)，檔次分為一等獎(jiǎng)：三年價(jià)值1000元全免費(fèi)體檢；二等獎(jiǎng)：兩年價(jià)值600元全免費(fèi)體檢；三等獎(jiǎng)：一年價(jià)值300元全免費(fèi)體檢。所有參與表演和提問(wèn)獎(jiǎng)為一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)體檢（選項(xiàng)）。
活動(dòng)需要的支持：
1）爭(zhēng)取與（?。┦袐D聯(lián)合辦，依靠其廣泛的社會(huì)影響，可以大量的利用軟性文章擴(kuò)大聲勢(shì)。
2）提早兩周的媒體告知活動(dòng)，爭(zhēng)取更多的人參與。
3）邀請(qǐng)藝術(shù)團(tuán)到現(xiàn)場(chǎng)表演，加強(qiáng)活動(dòng)的可觀性。
費(fèi)用預(yù)算：
包括鮮花贈(zèng)送、場(chǎng)地租用、舞臺(tái)搭建、現(xiàn)場(chǎng)廣告物制作、主持人出場(chǎng)費(fèi)藝術(shù)團(tuán)演出費(fèi)
共計(jì)￥50，000
二、學(xué)生人群活動(dòng)
針對(duì)校園活動(dòng)安排：讓媽媽為我少操點(diǎn)心
憑孩子的學(xué)生證、或其他有效證件，到女子醫(yī)院可以領(lǐng)取《關(guān)愛(ài)母親健康》專場(chǎng)健康知識(shí)講座門票兩張。到場(chǎng)的聽（觀）眾還可有機(jī)會(huì)領(lǐng)取女子醫(yī)院會(huì)員卡和一份與眾不同的母親節(jié)精美禮品。
（講座）放映內(nèi)容可以根據(jù)可選素材，選擇有關(guān)女性健康知識(shí)、保健知識(shí)等?；顒?dòng)的核心是對(duì)體現(xiàn)醫(yī)院關(guān)愛(ài)女性健康的專業(yè)、專注精神。
活動(dòng)需要的支持：
A、學(xué)校刊物、時(shí)尚媒體、大眾媒體等媒體支持（提前兩周左右）
B、其他活動(dòng)的預(yù)告配合。
活動(dòng)預(yù)算：
約10場(chǎng)專場(chǎng)費(fèi)用、條幅制作費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用、媒體支持費(fèi)用等
共計(jì)￥40000元。
網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)
三、愛(ài)媽絕招–網(wǎng)絡(luò)短信、網(wǎng)絡(luò)故事征集。
在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人，提前預(yù)熱，利用門戶網(wǎng)站、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動(dòng)目標(biāo)傳達(dá)。誘發(fā)兩端消費(fèi)人群同步關(guān)注，同時(shí)又宣傳了醫(yī)院網(wǎng)站，一舉三得。
整體活動(dòng)的注意事項(xiàng)：
1、由于活動(dòng)比較多，每個(gè)都有自己的主題。所以強(qiáng)調(diào)媒體的合理安排，廣告支持整個(gè)“快樂(lè)母親，健康媽媽”主題的貫穿。
2、各場(chǎng)活動(dòng)之間要有緊密的聯(lián)合點(diǎn)，如現(xiàn)場(chǎng)布置的設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的風(fēng)格形象、標(biāo)語(yǔ)的出現(xiàn)等。使活動(dòng)之間加強(qiáng)互相的配合，做到整合傳播。
3、組織者在各活動(dòng)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和規(guī)劃。
4、重點(diǎn)活動(dòng)廣告詞建議為“母親就是上帝”，“女子醫(yī)院―專業(yè)關(guān)愛(ài)漂亮媽媽”。
5、可以留一些抽獎(jiǎng)、至尊、至愛(ài)會(huì)員、漂亮媽媽代言人揭曉等高潮在整個(gè)活動(dòng)畫一個(gè)圓滿的句號(hào)。同時(shí)提高活動(dòng)的關(guān)心度和同步媒體報(bào)道的收視率。
一年一度的校園“十佳”歌手大賽是我校傳統(tǒng)活動(dòng)，在以往的活動(dòng)中，我部積累了大量的成功經(jīng)驗(yàn)，每一次的“十佳”歌手大賽都培養(yǎng)了大批的校園明星，在同學(xué)中有著良好的口碑。今年我們很高興的看到有大量的新鮮血液加入我校，同時(shí)有許多具有文藝特長(zhǎng)的同學(xué)，為我校舉辦本屆校園“十佳”歌手大賽打下了良好的基礎(chǔ)。我部將與各部門及各校區(qū)學(xué)生會(huì)合作，將本次校園“十佳”歌手大賽發(fā)展成學(xué)校一大盛會(huì)。
中南大學(xué)二零零五年度校園“十佳”歌手大賽
一 活動(dòng)時(shí)間：2005年11月27日
二 活動(dòng)地點(diǎn)：中南大學(xué)鐵道校區(qū)大禮堂
三 主辦：中南大學(xué)鐵道校區(qū)團(tuán)工委、學(xué)生會(huì)
承辦：中南大學(xué)鐵道校區(qū)學(xué)生會(huì)文藝部
四 晚會(huì)主題：
*弘揚(yáng)校園文化，展示當(dāng)代大學(xué)生綜合素質(zhì)及創(chuàng)新能力。
*立足校區(qū)，做屬于同學(xué)自己的節(jié)目，豐富校園生活。
*積極挖掘同學(xué)們的藝術(shù)潛力，大膽拓展校園綜藝晚會(huì)的文化外延。
五 思路闡述
1、 社會(huì)對(duì)人才的需求的變化和高等教育改革的推進(jìn)，教育對(duì)象的主體化、教育內(nèi)容的社會(huì)化、教育手段的現(xiàn)代化已經(jīng)成為大學(xué)生思想、文化素質(zhì)教育的發(fā)展趨勢(shì)。本著以歌曲充分展現(xiàn)大學(xué)生青春風(fēng)貌這一思想，我們大膽創(chuàng)新，借用更豐富的表現(xiàn)空間，在深刻挖掘文藝晚會(huì)藝術(shù)內(nèi)涵的同時(shí)賦予了它更為廣闊的外延。
2、 整臺(tái)晚會(huì)主題突出，富有創(chuàng)意。晚會(huì)格調(diào)應(yīng)是：熱烈明快，激情蓬勃，富有內(nèi)涵，晚會(huì)要堅(jiān)持思想性和藝術(shù)性的統(tǒng)一，表演性與參與性的統(tǒng)一，教育性與大眾觀賞性的統(tǒng)一。在多層面揭示主題的同時(shí)，盡可能提高藝術(shù)水平，同時(shí)實(shí)現(xiàn)大眾傳媒的娛樂(lè)欣賞功能。
3、 多位同學(xué)同臺(tái)競(jìng)技，中間穿插閃亮嘉賓登場(chǎng)，使整臺(tái)晚會(huì)高潮迭起，充滿活力。
4、 本次晚會(huì)還將與各個(gè)校區(qū)學(xué)生會(huì)合作，將校園歌手大賽發(fā)展成為整個(gè)中南大學(xué)的一大盛會(huì)。
六 組織形式
1、 本次歌手大賽是在中南大學(xué)鐵道團(tuán)委的指導(dǎo)下組織進(jìn)行的。
2、 學(xué)生會(huì)成立組委會(huì)，負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)的統(tǒng)籌組織。
3、 組委會(huì)將根據(jù)活動(dòng)組織的需要設(shè)立專門小組，由各組負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)各職能組在組委會(huì)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，保證組織活動(dòng)協(xié)調(diào)、有序的開展。
工作安排：
辦公室：負(fù)責(zé)活動(dòng)所有資料的收集整理和日常聯(lián)絡(luò)。
節(jié)目組：分宏觀和微觀兩部分，宏觀組把握整臺(tái)晚會(huì)的方向、思想，精心制作節(jié)目流程，保證整臺(tái)晚會(huì)的可觀賞性；微觀組負(fù)責(zé)抓細(xì)節(jié)，抓每個(gè)節(jié)目質(zhì)量，并依照宏觀組制定的節(jié)目流程進(jìn)行全面彩排。
舞美組：精心設(shè)計(jì)并制作舞臺(tái)并籌備高質(zhì)量音響設(shè)備，燈光，預(yù)先對(duì)晚會(huì)全過(guò)程進(jìn)行音樂(lè)合成，設(shè)計(jì)燈光流程并配合節(jié)目組進(jìn)行彩排。
宣傳組：對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行多層次，全方位立體宣傳。（詳見(jiàn)“宣傳計(jì)劃”）
外聯(lián)組：取得贊助商支持并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與其關(guān)系，聯(lián)系省內(nèi)外各大媒體對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)導(dǎo)，努力使整臺(tái)晚會(huì)產(chǎn)生更大的影響。
后勤組：負(fù)責(zé)后勤工作，保證其他小組工作順利開展。
4、 學(xué)生會(huì)文藝部將與各校區(qū)學(xué)生會(huì)和各二級(jí)學(xué)院學(xué)生會(huì)積極配合開展工作。保證參賽選手的質(zhì)量。
七 活動(dòng)安排
1、 2005年10月11號(hào)――10月29號(hào)：由全校各二級(jí)學(xué)院學(xué)生會(huì)自行組織開展初選活動(dòng)，并推薦其優(yōu)秀選手。整個(gè)初選活動(dòng)鐵道校區(qū)學(xué)生會(huì)將進(jìn)行全程監(jiān)督和協(xié)助。
2、 2005年10月30號(hào)――11月12號(hào)：將進(jìn)行各校區(qū)復(fù)賽，選出的選手將會(huì)參加全校的復(fù)賽，屆時(shí)將由評(píng)委評(píng)選出十五位選手參加最后的決賽。
3、 2005年11月13號(hào)――11月26號(hào)：將為參賽選手拍攝宣傳短片，在中南大學(xué)網(wǎng)站上開通“十佳”歌手專欄，并將統(tǒng)一組織網(wǎng)上投票，評(píng)出“最佳人氣獎(jiǎng)”。晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)由專業(yè)評(píng)委為各選手打分，集中統(tǒng)分，評(píng)出本年度校園十佳歌手，同時(shí)評(píng)選出冠亞季軍。晚會(huì)將不僅僅局限于比賽，同時(shí)會(huì)穿插一些嘉賓表演，使晚會(huì)內(nèi)容更豐富，形式更多樣化。主持人將努力帶動(dòng)全場(chǎng)氣氛，使臺(tái)上臺(tái)下融為一體，加強(qiáng)同學(xué)們的參與性，并為比賽選手創(chuàng)造最好的表演氛圍。
4、 2005年11月27號(hào)：在中南大學(xué)鐵道校區(qū)大禮堂進(jìn)行最后的決賽。
5、 宣傳活動(dòng)于初期啟動(dòng)，貫穿整個(gè)活動(dòng)。(后附具體形式)
八 活動(dòng)影響、背景及可行性分析
1、 歌唱比賽是青年人喜聞樂(lè)見(jiàn)的一項(xiàng)賽事活動(dòng)，而當(dāng)代大學(xué)生更成為這一活動(dòng)強(qiáng)有力的支持者。而這項(xiàng)賽事是我們中南大學(xué)歷年來(lái)的一項(xiàng)傳統(tǒng)賽事，每年一屆，現(xiàn)在已經(jīng)成為廣大同學(xué)必不可少的一道文娛大餐。
2、 由于這是一次中南大學(xué)全校性質(zhì)的比賽，規(guī)模大，影響深。因此，屆時(shí)必會(huì)吸引長(zhǎng)沙各大新聞媒體及各兄弟院校前來(lái)采訪、參觀，這對(duì)商家無(wú)疑是一個(gè)向更多人宣傳自己的良機(jī)。
3、 中南大學(xué)鐵道校區(qū)學(xué)生會(huì)是一個(gè)全心全意為同學(xué)服務(wù)的團(tuán)體，且內(nèi)部人員工作能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，創(chuàng)意豐富，是值得商家信任及依賴的先決條件。
4、 在整個(gè)活動(dòng)的前中后期，我們將出動(dòng)一切力量，從報(bào)紙到電臺(tái)，從展板到網(wǎng)站，以平面和立體相結(jié)合的宣傳方式，來(lái)向大家介紹商家的品牌及產(chǎn)品，并以超強(qiáng)的覆蓋面，使所有同學(xué)了解到關(guān)于商家的信息，廣告效果可由商家抽樣調(diào)查了解。
中南大學(xué)鐵道校區(qū)學(xué)生會(huì)文藝部
2005年9月
附：宣傳計(jì)劃
為增強(qiáng)活動(dòng)的影響力，提高全校同學(xué)的參與性，學(xué)生會(huì)將對(duì)本次進(jìn)行大力的宣傳。具體形式如下：
1、海報(bào)、橫幅、噴繪
海報(bào)、橫幅、噴繪是宣傳活動(dòng)中最直接并且宣傳效果立竿見(jiàn)影的宣傳方式。根據(jù)活動(dòng)的不同時(shí)期，我們制定了分類宣傳計(jì)劃。
1）、初期：
本期為大賽的準(zhǔn)備期。也是選手的征集時(shí)期，為了盡量的達(dá)到全面征集到全校優(yōu)秀的選手、全面發(fā)掘文藝人才的目的，我們要充分加強(qiáng)和各校區(qū)和各二級(jí)學(xué)院的聯(lián)系，需要發(fā)動(dòng)他們合作，加大宣傳力度由他們發(fā)掘本校區(qū)、本院的人才以達(dá)到我們選取優(yōu)秀人才的目的。在此期間我們的宣傳以噴繪，海報(bào)為主，內(nèi)容為“校園‘十佳’歌手大賽”。噴繪大小為2.5-5平方米/塊，數(shù)量為每校區(qū)1塊，海報(bào)為每校區(qū)若干，放在各校區(qū)人流量最大的地方，目的在于烘托賽前氣氛，激發(fā)同學(xué)們的積極性及關(guān)注賽事的熱情；并在學(xué)校各個(gè)消息處張貼贊助單位的宣傳海報(bào)，使同學(xué)們了解商家的產(chǎn)品；同時(shí)在各校區(qū)人流量最大地方懸掛橫幅，使活動(dòng)成為同學(xué)們?nèi)粘Ｉ畹脑掝}，使我們的活動(dòng)真正的深入民心。
2）、中期：
本期為大賽的初賽期。宣傳方式以海報(bào)，噴繪為主,同時(shí)為商家在各寢室發(fā)放傳單，使同學(xué)們?cè)谏钊肓私饣顒?dòng)后能繼續(xù)了解商家的商品和企業(yè)文化。
3）、后期：
本期為大賽的預(yù)決賽期，除了在校園里懸掛橫幅、張貼海報(bào)之外，決賽晚會(huì)當(dāng)晚，還會(huì)在會(huì)場(chǎng)里懸掛商家橫幅、宣傳海報(bào)。并把商家宣傳單和晚會(huì)門票訂在一起發(fā)放到同學(xué)們手中。在晚會(huì)中，主持人會(huì)適時(shí)穿插對(duì)商家產(chǎn)品的宣傳，設(shè)定一定的投獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，既能掀起全場(chǎng)高潮又能使同學(xué)們更如了解商家的產(chǎn)品。
2、廣播臺(tái)
廣播電臺(tái)有許多大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的節(jié)目，不管是中午還是晚上、在寢室還是食堂，總能聽到他們動(dòng)聽的聲音。屆時(shí)，我校廣播電臺(tái)將定時(shí)廣播大賽進(jìn)程及贊助商家簡(jiǎn)介。同時(shí)可制作一些新穎的宣傳片，定時(shí)在我校廣播電臺(tái)播出。
3、展銷
決賽晚會(huì)將在中南大學(xué)鐵道校區(qū)大禮堂舉行。大禮堂前有一個(gè)大展廳，商家可以在這里做產(chǎn)品展銷，并可發(fā)放產(chǎn)品海報(bào)，解答同學(xué)們關(guān)于產(chǎn)品的疑問(wèn)。
4、其他
定期為商家向各學(xué)生寢室發(fā)放傳單，使同學(xué)們更多的了解商家的產(chǎn)品。學(xué)生會(huì)宣傳部協(xié)助進(jìn)行宣傳！
本次活動(dòng)的宣傳將在三校區(qū)同時(shí)進(jìn)行，并同各二級(jí)院配合開展。
在新興的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，現(xiàn)代企業(yè)都注重形象定位，注重形象所體現(xiàn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，從而達(dá)到產(chǎn)品品牌銷售的目的。形象是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展之路，所以企業(yè)都在尋找與市場(chǎng)與社會(huì)的最佳切入點(diǎn)來(lái)鍛造形象?；顒?dòng)的良好宣傳正是企業(yè)創(chuàng)品牌、樹品牌、亮品牌的絕佳良機(jī)。
首屆中國(guó)星全國(guó)聲樂(lè)、器樂(lè)大賽/第二屆全國(guó)中國(guó)星全國(guó)流行音樂(lè)大賽的舉辦，為您提供無(wú)限商機(jī)：
一、大賽的覆蓋面： 大賽將覆蓋全國(guó)40多個(gè)省、市自治區(qū)，在全國(guó)各大、中、小院校，各藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及專業(yè)的藝術(shù)團(tuán)體掀起一片熱潮。
二、大賽的影響力：為中國(guó)歌壇和音樂(lè)產(chǎn)業(yè)搭建交流和展示的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)選手參賽、演出、出專輯的夢(mèng)想，為企業(yè)提供宣傳的平臺(tái)與終端市場(chǎng)的零距離接觸。
三、大賽的人群：大賽參與者以6―35歲為中心，兒童直接影響家庭的主導(dǎo)消費(fèi)者，同時(shí)大多數(shù)參與者熱衷于時(shí)尚、娛樂(lè)休閑、文化品位于一體，直接受眾群體達(dá)225，700人次。
四、大賽的價(jià)值：在各大部委的大力支持下，中國(guó)星將打造國(guó)內(nèi)第一品牌賽事，讓更多的優(yōu)秀人才參與進(jìn)來(lái)，使中國(guó)唱片業(yè)后繼不斷，從而實(shí)現(xiàn)良好的宣傳平臺(tái)。
五、大賽的市場(chǎng)：人們物質(zhì)生活水平的提高，青少年需要良好的素質(zhì)教育，促使文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，同時(shí)文化娛樂(lè)正是生活中不可缺少的調(diào)味品，中國(guó)星大賽給選手提供圓夢(mèng)的舞臺(tái)，給商家提供無(wú)限的商機(jī)。
六、大賽的時(shí)效：二00五年一月——二00五年八月
一、活動(dòng)整體優(yōu)勢(shì)及情況簡(jiǎn)介：
1、大賽的宗旨：
發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，倡導(dǎo)公平賽事，為構(gòu)建和諧社會(huì)而努力
2、活動(dòng)主題： 打造中國(guó)的明日之星
打造專業(yè)賽事的品牌
打造中國(guó)的格萊美
3、大賽目的：
為中國(guó)音像產(chǎn)業(yè)建立造星的夢(mèng)工廠；
為新人鋪設(shè)通往璀璨星空的坦途；
為原創(chuàng)音樂(lè)提供展示實(shí)力的舞臺(tái)；
為唱片業(yè)界和歌手搭起合作的橋梁；
為中國(guó)的音像產(chǎn)業(yè)注入新的生機(jī)與活力。
二、大賽形式：
1、流行音樂(lè)比賽
2、各種器樂(lè)比賽
3、頒獎(jiǎng)晚會(huì)錄制播出
4、文藝演出及全國(guó)巡演
三、媒體支持：
1、電視媒體支持：
中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、江蘇電視臺(tái)、吉林電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)、湖南電視臺(tái)、湖北電視臺(tái)、河北電視臺(tái)、福建電視臺(tái)、遼寧電視臺(tái)、上海電視臺(tái)、四川電視臺(tái)等地方電視臺(tái)及衛(wèi)星電視臺(tái)；
2、報(bào)刊媒體支持：
新華社、人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)參考報(bào)、中國(guó)青年報(bào)、光明日?qǐng)?bào)、中國(guó)文化報(bào)、中國(guó)建設(shè)報(bào)、中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)、中國(guó)電視報(bào)、中國(guó)質(zhì)量報(bào)、科技日?qǐng)?bào)、北京青年報(bào)、娛樂(lè)周刊、音樂(lè)周刊、北京晚報(bào)、北京廣播電視報(bào)、新京報(bào)、音樂(lè)生活報(bào)、生活時(shí)報(bào)、精品購(gòu)物指南、南方周末等各地方性報(bào)刊媒體；
3、網(wǎng) 站 支 持：
TOM網(wǎng)獨(dú)家支持
4、廣播電臺(tái)支持：
中央人民廣播電臺(tái)、北京音樂(lè)臺(tái)等；
5、其它各界支持：
大賽會(huì)刊、戶外宣傳媒介及大賽配套宣傳品；數(shù)十家國(guó)內(nèi)外知名媒體。
四、擬可邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)出席活動(dòng)的協(xié)作部門：
全國(guó)人大、全國(guó)政協(xié)、中宣部、文化部、國(guó)家廣播電影電視總局、國(guó)家新聞出版總屬、中國(guó)教育部、中國(guó)音像協(xié)會(huì)、中國(guó)音樂(lè)家協(xié)會(huì)、中國(guó)輕音樂(lè)學(xué)會(huì)、中國(guó)演出家協(xié)會(huì)、北京電影學(xué)院、中唱總公司、各音像出版社等其他相關(guān)部門。
五、關(guān)于頒獎(jiǎng)典禮及文藝演出：
1、全國(guó)總決賽結(jié)束后，將舉行隆重的頒獎(jiǎng)典禮及文藝演出。
2、頒獎(jiǎng)典禮將由中央電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)錄制和播出(時(shí)長(zhǎng)90分鐘)。
3、全國(guó)總決賽頒獎(jiǎng)典禮及文藝演出將匯制精美光盤(DVD)并插入宣傳短片。
六、關(guān)于巡演活動(dòng)：
本屆大賽結(jié)束后，全國(guó)大賽組委會(huì)將組織優(yōu)秀選手組成巡演團(tuán)體，與眾多明星一道，采用走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)人民生活的方式進(jìn)行“中國(guó)星歌明星演唱會(huì)”巡回演出。
七、本次活動(dòng)是全國(guó)唯一的將音像、出版、發(fā)行與音樂(lè)界相結(jié)合的大型賽事，規(guī)模宏大、影響深遠(yuǎn)。力求在傳統(tǒng)賽事的基礎(chǔ)上，在各行各業(yè)的配合、社會(huì)各界的廣泛關(guān)注及廣大受眾支持下，銳意進(jìn)取，不斷開創(chuàng)國(guó)內(nèi)同類活動(dòng)新篇章，從而更好地為社會(huì)各界服務(wù)。
回報(bào)條款：
一、冠名權(quán)：
本次活動(dòng)將冠以企業(yè)或產(chǎn)品的名稱，全稱為：“××杯中國(guó)星全國(guó)音樂(lè)大賽”―
-― 第二屆全國(guó)流行音樂(lè)大賽/首屆全國(guó)聲樂(lè)器樂(lè)大賽
二、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)：
冠名企業(yè)可委派代表出任大賽組委會(huì)第一副主任，參與組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)工作，并出席相關(guān)的重大活動(dòng)。邀請(qǐng)冠名企業(yè)企劃部主管擔(dān)任大賽組委會(huì)宣傳部副部長(zhǎng)，共同搞好對(duì)大賽的宣傳。
三、標(biāo)識(shí)權(quán)：
整體活動(dòng)期間，所有對(duì)外資料(信紙、信封、宣傳單、海報(bào)、廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站、路牌廣告、光盤制作、畫冊(cè)、宣傳手冊(cè)、選手證書等材料均出現(xiàn)冠名企業(yè)名稱。
四、新聞回報(bào)：
全國(guó)大賽組委會(huì)與冠名企業(yè)擇日在北京共同召開新聞發(fā)布會(huì)，突出以下內(nèi)容：
1、××企業(yè)全程冠名、贊助本次活動(dòng)。
2、冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)于會(huì)上發(fā)表講話。
3、全國(guó)大賽組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)向冠名企業(yè)頒發(fā)“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”榮譽(yù)獎(jiǎng)牌、榮譽(yù)證書及錦旗。
4、發(fā)布新聞，新聞通稿標(biāo)題突出冠名企業(yè)名稱，公布相關(guān)情況。
5、與到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓合影留念。
五、賽場(chǎng)及選手住所廣告回報(bào)：
1、全國(guó)總決賽各分賽場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)正面背景顯著位置標(biāo)明冠名單位名稱、標(biāo)識(shí)以突出宣傳企業(yè)。
2、提供冠名企業(yè)巨大廣告牌1塊(尺寸另定)，展示冠名企業(yè)文化。
3、提供現(xiàn)場(chǎng)廣告宣傳展版4塊，(規(guī)格：2m×3m)，宣傳冠名企業(yè)產(chǎn)品。
4、全國(guó)總決賽各分賽場(chǎng)地內(nèi)顯著位置均設(shè)有企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容
的宣傳條幅、祝語(yǔ)廣告。
5、賽場(chǎng)外及參賽選手住所均有標(biāo)有冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱的橫幅或空飄汽球、豎幅、彩旗、串旗廣告或充氣拱門祝語(yǔ)廣告。
6、提供各分賽場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)冠名企業(yè)地貼廣告。
7、提供相應(yīng)場(chǎng)地，供冠名企業(yè)擺放自身產(chǎn)品，及配有文字、圖片說(shuō)明及企業(yè)文化闡述等內(nèi)容的展板。
8、提供相應(yīng)場(chǎng)地為冠名企業(yè)展銷自身產(chǎn)品。
9、安排參賽選手在印有冠名企業(yè)標(biāo)識(shí)的背景板前接受傳媒訪問(wèn)。
10、設(shè)立留影紀(jì)念場(chǎng)地并擺放冠名企業(yè)吉祥物或產(chǎn)品模型。
六、“中國(guó)星流行音樂(lè)大賽”、“中國(guó)星聲樂(lè)器樂(lè)大賽” 獎(jiǎng)項(xiàng)回報(bào)；
冠名企業(yè)可在獲此獎(jiǎng)的參賽選手中選出本企業(yè)或其產(chǎn)品的形象代表，參與企業(yè)有關(guān)宣傳廣告活動(dòng)(具體由組委會(huì)與企業(yè)和參賽選手進(jìn)行商定)。
七、“金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)”獎(jiǎng)項(xiàng)回報(bào)：
冠名企業(yè)可在自身廣告宣傳品及產(chǎn)品包裝上標(biāo)注““××杯中國(guó)星音樂(lè)大賽” ”唯一冠名贊助單位或金獎(jiǎng)指定產(chǎn)品、銀獎(jiǎng)指定產(chǎn)品、銅獎(jiǎng)指定專用產(chǎn)品”字樣，有效時(shí)間為一年。
八、“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)項(xiàng)回報(bào)：
冠名企業(yè)將榮獲“中國(guó)星音樂(lè)大賽特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)，并在頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)授予榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，邀請(qǐng)由國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)放。
九、“創(chuàng)作獎(jiǎng)”獎(jiǎng)項(xiàng)回報(bào)：
冠名企業(yè)可設(shè)立此獎(jiǎng)項(xiàng)，以獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的創(chuàng)作人員；全國(guó)大賽組委會(huì)可協(xié)調(diào)獲獎(jiǎng)?wù)邽楣诿髽I(yè)作曲或安排知名詞曲家為企業(yè)攝制企業(yè)歌及MTV。
十、選手獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與企業(yè)回報(bào)
冠名企業(yè)可根據(jù)全國(guó)組委會(huì)設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，定制帶有企業(yè)標(biāo)實(shí)的獎(jiǎng)品、紀(jì)念品發(fā)放參賽選手。
十一、網(wǎng)頁(yè)宣傳回報(bào)：
1、于大賽網(wǎng)站上設(shè)立專門網(wǎng)頁(yè)為冠名企業(yè)進(jìn)行宣傳，周期為一年。
2、于大賽網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)立浮動(dòng)條廣告，可鏈接至贊助商產(chǎn)品頁(yè)面。
3、大賽前期宣傳將在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行，并聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)公司一同進(jìn)行推廣。
4、本次活動(dòng)與TOM網(wǎng)站全程合作，首頁(yè)設(shè)立浮條廣告，體現(xiàn)冠名企業(yè)名稱。
十二、相關(guān)報(bào)道回報(bào)：
在中央電視臺(tái)及省、市各級(jí)電視臺(tái)做專題采訪報(bào)道宣傳冠名企業(yè)。
十三、報(bào)刊軟性文章宣傳回報(bào)：
1、在大賽報(bào)刊類支持媒體上發(fā)布文章宣傳冠名企業(yè)。
2、在大賽報(bào)刊類支持媒體上公布獲獎(jiǎng)名單時(shí)，出現(xiàn)企業(yè)名稱并進(jìn)行相關(guān)宣傳。
3、專題采訪參賽企業(yè)、選手時(shí)為冠名企業(yè)做相關(guān)報(bào)道。
十四、《參賽指南》回報(bào)：
為更好地規(guī)范本次大賽，全國(guó)大賽組委會(huì)特印制大賽《參賽指南》，每名在參賽選手將人手一冊(cè)，規(guī)范比賽的同時(shí)，于封面位置體現(xiàn)冠名企業(yè)名稱及標(biāo)識(shí)；于封底位置及內(nèi)文彩色插頁(yè)為本次活動(dòng)和冠名企業(yè)做廣告宣傳。
十五、大賽海報(bào)回報(bào)：
本次活動(dòng)將印制十萬(wàn)張賽事推廣海報(bào)，用于全國(guó)各分賽區(qū)的賽事推廣使用，海報(bào)版面上將體現(xiàn)冠名企業(yè)名稱等內(nèi)容。
十六、大賽宣傳彩頁(yè)回報(bào)：
本次活動(dòng)將印制精美宣傳單，為本次活動(dòng)和冠名企業(yè)做廣告宣傳。
十七、活動(dòng)畫冊(cè)回報(bào)：
本次活動(dòng)將印制精美大賽《畫冊(cè)》五千份。于封二?封底位置及內(nèi)文彩色插頁(yè)為本次活動(dòng)和冠名企業(yè)做廣告宣傳。分別贈(zèng)送給各大部委和相關(guān)部門及所有參賽選手。另采用直投方式，投放于國(guó)內(nèi)各大賓館、酒店、公眾娛樂(lè)場(chǎng)所、文化交流場(chǎng)所、交通運(yùn)輸樞紐、名牌社區(qū)等地。
十八、頒獎(jiǎng)典禮及文藝演出入場(chǎng)卷、節(jié)目單回報(bào)：
1、全國(guó)總決賽頒獎(jiǎng)典禮及文藝演出現(xiàn)場(chǎng)共2000余個(gè)座位。
2、每張入場(chǎng)卷和節(jié)目單均印有廣告。
3、入場(chǎng)卷除正常銷售外，大賽組委會(huì)整合營(yíng)銷，各旅行社或銷售單位可共同參與營(yíng)銷合作。
十九、橫幅廣告回報(bào)：
全國(guó)總決賽期間，全國(guó)大賽組委會(huì)將在北京市(總決賽舉辦地)主要街道和重點(diǎn)景區(qū)安排不少于100條活動(dòng)宣傳橫幅，體現(xiàn)冠名企業(yè)品牌字樣標(biāo)志。
二十、街道燈柱廣告回報(bào)：
全國(guó)總決賽期間，大賽組委會(huì)還將制作精美的燈柱廣告特別發(fā)布。
二十一、彩旗廣告回報(bào)：
全國(guó)大賽組委會(huì)另安排宣傳彩旗100面，為冠名企業(yè)宣傳。
二十二、地鐵站燈箱廣告回報(bào)：
全國(guó)大賽組委會(huì)將在北京市地鐵主要站臺(tái)設(shè)立燈箱廣告若干。以用來(lái)賽事推廣并為冠名企業(yè)宣傳。
二十三、光盤廣告回報(bào)：
頒獎(jiǎng)典禮及文藝演出所制光盤(DVD)中插播冠名企業(yè)宣傳廣告、體現(xiàn)企業(yè)文化的短片共計(jì)3分鐘。此光盤分別贈(zèng)送給各大部委及相關(guān)部門并在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)行。贈(zèng)送冠名企業(yè)100張。
二十四、紀(jì)念文化衫回報(bào)：
全國(guó)大賽組委會(huì)將設(shè)計(jì)制作大賽紀(jì)念文化衫，背部印有冠名企業(yè)宣傳
廣告、數(shù)量不少于2000件/種，擬制作6種。部分贈(zèng)送該企業(yè)。
二十五、太陽(yáng)帽廣告回報(bào)：
全國(guó)大賽組委會(huì)將設(shè)計(jì)制作大賽紀(jì)念太陽(yáng)帽，帽身部位印有冠名企業(yè)
標(biāo)識(shí)，數(shù)量不少于2000頂/種，擬制作6種。部分贈(zèng)送該企業(yè)。
二十六、專用禮品袋回報(bào)：
全國(guó)大賽組委會(huì)將設(shè)計(jì)制作大賽專用禮品袋，袋身一面印有冠名企業(yè)
宣傳廣告、側(cè)身印有冠名企業(yè)標(biāo)識(shí)，數(shù)量為10000個(gè)。部分贈(zèng)送該企業(yè)。
二十七、工作用皮包回報(bào)：
全國(guó)大賽組委會(huì)將設(shè)計(jì)制作大賽工作專用皮包。用于大賽工作人員、評(píng)委、志愿者等人員使用。包身印有冠名企業(yè)標(biāo)識(shí)，數(shù)量為500個(gè)。
二十八、獎(jiǎng)品提供回報(bào)：
1、為大賽提供獎(jiǎng)品的，在所有的宣傳報(bào)道中做重點(diǎn)宣傳。
2、于大賽網(wǎng)站上設(shè)立專門網(wǎng)頁(yè)，展示其產(chǎn)品性能，周期為一年。
3、提供相應(yīng)場(chǎng)地，供企業(yè)展銷自身產(chǎn)品并擺放配有文字、圖片說(shuō)明及企業(yè)文化闡述等內(nèi)容的展板。
4、各種獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)牌證書上均有杯名、企業(yè)名稱。企業(yè)產(chǎn)品還可作為紀(jì)念品贈(zèng)送頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)。
二十九、巡演活動(dòng)回報(bào)：
1、時(shí)間限定：指一年內(nèi)全國(guó)大賽組委會(huì)所組織的巡演活動(dòng)。
2、可享有演出現(xiàn)場(chǎng)背景、地面、橫幅、豎幅、彩旗、串旗、空飄汽球、充氣拱門、均有標(biāo)有冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱的祝語(yǔ)廣告。
3、還可享有以入場(chǎng)卷、節(jié)目單為載體的廣告宣傳。
4、演出進(jìn)行中及結(jié)束后的鳴謝。
5、相關(guān)報(bào)道中體現(xiàn)冠名企業(yè)。
6、如有電視轉(zhuǎn)播時(shí)，貼片廣告另計(jì)。
7、“中國(guó)星巡演組”可應(yīng)冠名企業(yè)邀請(qǐng)赴企業(yè)園區(qū)或企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域開展做專場(chǎng)演出一次。
三十、頒獎(jiǎng)典禮及文藝演出回報(bào)：
1、可享有演出現(xiàn)場(chǎng)背景、地面、橫幅、豎幅、彩旗、串旗、空飄汽球、充氣拱門、均有標(biāo)有冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱的祝語(yǔ)廣告。
2、還可享有以入場(chǎng)卷、節(jié)目單為載體的廣告宣傳。
3、演出進(jìn)行中及結(jié)束后的鳴謝。
4、演播室大屏幕旁邊各豎一塊立式廣告牌，規(guī)格為150×80CM，印有
5、全場(chǎng)六個(gè)觀眾方隊(duì)，身著印有冠名企業(yè)標(biāo)識(shí)的有文化衫。每個(gè)方隊(duì)可舉廣告牌及橫幅，鏡頭將被保留，并在“頒獎(jiǎng)典禮”播出過(guò)程中得以體現(xiàn)。
6、邀請(qǐng)企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)出席頒獎(jiǎng)典禮并于主席臺(tái)就座。與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一起為
獲獎(jiǎng)的參賽選手頒獎(jiǎng)。由主持人介紹冠名企業(yè)、現(xiàn)場(chǎng)采訪企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人并講話。
7、頒獎(jiǎng)主持人的主持臺(tái)前的小標(biāo)牌、片尾字幕均有冠名企業(yè)名稱。
8、采訪通過(guò)大賽評(píng)選出的冠名企業(yè)形象之星。
9、可創(chuàng)編體現(xiàn)企業(yè)文化的節(jié)目或?qū)⑵髽I(yè)產(chǎn)品匯于節(jié)目中，參加文藝演出。
10、冠名企業(yè)如需將頒獎(jiǎng)典禮于冠名單位所在城市舉行。具體形式、時(shí)間、雙方各自責(zé)任、權(quán)利及義務(wù)由雙方另行商定。
11、冠名企業(yè)所提出的其它需要通過(guò)頒獎(jiǎng)典禮而達(dá)到的宣傳目的。
三十一、聯(lián)誼酒會(huì)回報(bào)：
1、由全國(guó)大賽組委會(huì)組織相關(guān)部門及社會(huì)各界知名人士同獲獎(jiǎng)選手代表、冠名企業(yè)舉行聯(lián)誼酒會(huì)和聯(lián)歡活動(dòng)。
2、相關(guān)部門將領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)邀出席活動(dòng)。
3、邀請(qǐng)著名書畫家為企業(yè)題字作畫。
4、提供與會(huì)者合影、簽名留念的機(jī)會(huì)。
5、舉辦地由冠名企業(yè)選擇。
三十二、特別回報(bào)：
1、“中國(guó)星大賽專家評(píng)委顧問(wèn)團(tuán)”可應(yīng)邀赴冠名企業(yè)指定地點(diǎn)開展相關(guān)問(wèn)題論壇、產(chǎn)品展銷、企業(yè)成果展覽與各種演藝活動(dòng)等有利于企業(yè)的系列活動(dòng)。
2、召開以大賽名義舉辦的商業(yè)活動(dòng)推廣新聞發(fā)布會(huì)及相關(guān)活動(dòng)。
3、于冠名企業(yè)指定城市開展冠名企業(yè)所需主題的文化活動(dòng)，以提升冠名企業(yè)在該城市品牌形象和影響力。
4、冠名企業(yè)提出的、雙方商定的其它回報(bào)方式。
三十三、下屆優(yōu)先回報(bào)：
冠名企業(yè)可享有歷屆的冠名優(yōu)先權(quán)。
三十四、中國(guó)星音樂(lè)大賽冠名費(fèi)用：
以上回報(bào)所需人民幣大寫金額：五百萬(wàn)元整。
三十五、說(shuō) 明：
上述所提內(nèi)容僅供雙方參考之用，不構(gòu)成組委會(huì)對(duì)有意冠名贊助本次活動(dòng)的企業(yè)、商家的要約。如意向達(dá)成，組委會(huì)與冠名企業(yè)之間的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)將雙方共同簽訂的合作協(xié)議內(nèi)容中具體約定。
預(yù)祝雙方合作成功！
中國(guó)星全國(guó)音樂(lè)大賽組委會(huì)
二00五年三月
大賽的直接目的就是提升頻道的影響力，利用美女的注意力聚集觀眾的眼球，直接拉動(dòng)收視，刺激企業(yè)的廣告投放。
二、賽事的公益目的：
不僅是一次號(hào)召?gòu)V大觀眾為展示自己的才能參與的藝術(shù)活動(dòng)，重要的是可使有志于獻(xiàn)身電視主持人事業(yè)的人們真正得到展示自己的機(jī)會(huì)，為蕪湖廣播電視臺(tái)主持人隊(duì)伍儲(chǔ)備力量。
三、賽事的間接目的：
借助大賽包裝和推廣頻道，改變部分企業(yè)和商家的電視營(yíng)銷思路，形成電視廣告營(yíng)銷的依賴性和首選。
四、比賽內(nèi)容：
大賽從欄目需要出發(fā)，擬設(shè)新聞節(jié)目、談話節(jié)目、少兒節(jié)目、體育節(jié)目、娛樂(lè)節(jié)目等類別的主持人項(xiàng)目進(jìn)行比賽。從一個(gè)優(yōu)秀、合格的主持人實(shí)際需要出發(fā)，以主持人獨(dú)具的工作特色，設(shè)置能夠適應(yīng)未來(lái) “采、編、播”知識(shí)與能力的考核內(nèi)容，大賽決賽與總決賽將采取錄制播出的方式，藉助熒屏把參賽的主持人形象和才華展示給觀眾。
五、報(bào)名條件：
凡年齡在18――35歲，具有大專以上學(xué)歷，五官端正，身體健康，熱愛(ài)主持人事業(yè)的男女公民均可。
六、比賽時(shí)間：
2005年8月――2005年12月底。
七、比賽地點(diǎn)：
無(wú)為、和縣、蕪湖、南陵、凡昌、銅陵以及市區(qū)。
八、比賽程序：
初賽、復(fù)賽、決賽、總決賽。
九、評(píng)委組成：
業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)代表、觀眾代表
十、報(bào)名須知：
1、 報(bào)名時(shí)間：2005年8月16日――2005年9月16日。大賽辦公室將根據(jù)賽區(qū)具體報(bào)名情況提供各賽區(qū)有序的截止時(shí)間（報(bào)名者隨時(shí)參看大賽辦公室公告）。
2、 報(bào)名方式：可以電話、報(bào)名點(diǎn)和由學(xué)校集體報(bào)名的任何一種方式。
3、 報(bào)名內(nèi)容：將自己的賽區(qū)地點(diǎn)、姓名、性別、年齡及報(bào)考參賽類別（綜藝、專題、體育、少兒、新聞）告知大賽報(bào)名處即可。
4、接受報(bào)名市區(qū)賽區(qū)在廣播電視臺(tái)主持人大賽辦公室統(tǒng)一組織，電話： ――；周邊賽區(qū)在各縣廣播電視臺(tái)報(bào)名，電話 。
十一、賽前指導(dǎo)：
8月18日開始在電視臺(tái)和廣播節(jié)目中安排一檔欄目，作為大賽窗口；具體時(shí)間段和播出頻次由賽程進(jìn)展決定。賽事開始后作為賽程實(shí)況播出平臺(tái)。
培訓(xùn)活動(dòng)：
2005年8月18日――2005年11月底。
大賽將在此期間對(duì)于進(jìn)入總決賽的選手分別進(jìn)行培訓(xùn)。地點(diǎn)與具體內(nèi)容待通知。
十二、時(shí)間地點(diǎn)：
初賽：
2005年9月20日――2005年12月10日。分別在四賽區(qū)進(jìn)行。報(bào)名費(fèi)：50元。
（具體時(shí)間和地點(diǎn)由各賽區(qū)分別另行通知。）
復(fù)賽：
2005年9月20日――2005年12月10日。
（具體時(shí)間和地點(diǎn)由各賽區(qū)分別另行通知。）
決賽：
2005年12月10日――2005年12月30日。
在廣播電視演播大廳進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示。
?。ㄟM(jìn)入決賽的選手在比賽期間的吃、住費(fèi)用大賽辦公室負(fù)責(zé)。大賽將以短信及電話通知有關(guān)事宜。）
十三、比賽內(nèi)容：
原則：以各欄目主持人獨(dú)具的工作特色，設(shè)置能夠適應(yīng)工作需要的“采、編、播”知識(shí)與能力的考核內(nèi)容。
初賽：考察選手基本素質(zhì)。
30秒自我介紹；
2分鐘才藝素質(zhì)展示（重點(diǎn)在自選節(jié)目類別主持片斷語(yǔ)言）。
產(chǎn)生參加復(fù)賽的選手。
復(fù)賽：考察選手作為主持人的才能。（五人一組先行抽題）
30秒鐘復(fù)述自己抽中的題目；（考察選手記憶力）
1分半內(nèi)按抽中的題目現(xiàn)場(chǎng)即興主持；（考察選手住持能力）
2分鐘內(nèi)才藝展示。（考察選手潛質(zhì)）
產(chǎn)生參加決賽的選手。
決賽：考察選手采、編、播的實(shí)際工作能力。
比賽內(nèi)容另行通知。
產(chǎn)生12名參加總決賽的選手。
培訓(xùn)：總決賽選手賽前的定向培訓(xùn)。
總決賽：產(chǎn)生本次大賽獲獎(jiǎng)?wù)摺?
十四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)價(jià)值QQ汽車一部
二等獎(jiǎng)二名：各獎(jiǎng)DV攝像機(jī)一部
三等獎(jiǎng)三名：各獎(jiǎng)數(shù)碼相機(jī)一部
最上鏡獎(jiǎng)一名；蕪湖城市形象代表一名。
進(jìn)入總決賽的選手全部簽約蕪湖傳媒集團(tuán)節(jié)目主持人。
進(jìn)入決賽的選手獲得本次大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)。決賽選手在簽約一年的時(shí)間內(nèi)，表現(xiàn)突出的將獲得正式聘書。
賽事內(nèi)容如有變動(dòng)，以當(dāng)時(shí)的通知為準(zhǔn)。
十五、節(jié)目播出安排
播出頻道：蕪湖經(jīng)濟(jì)生活頻道
播出安排：
初賽：8月18日開始在電視臺(tái)和廣播節(jié)目中安排一檔欄目，作為大賽窗口；具體時(shí)間段和播出頻次由賽程進(jìn)展決定。賽事開始后作為賽程實(shí)況播出平臺(tái)。
決賽及頒獎(jiǎng)：
播出時(shí)間： 每晚 9:30
十六、廣告贊助形式
獨(dú)家冠名廣告、贊助播映廣告、大賽貼片廣告
一）、 獨(dú)家冠名廣告
大賽以贊助企業(yè)名稱獨(dú)家冠名：“ XX杯首屆主持人大賽”。
• 冠名費(fèi)用： 30萬(wàn)
• 大賽冠名權(quán)
○ 大賽文件活頁(yè)夾等宣傳品中出現(xiàn)“XX杯首屆主持人大賽”字樣及企業(yè)LOGO
○ 大賽的獎(jiǎng)杯、證書出現(xiàn)“XX杯首屆主持人大賽”字樣
○ 在所有新聞稿件中和網(wǎng)站的宣傳中使用“XX杯首屆主持人大賽”稱謂
○ 可以授予一位主持人作為冠名單位的形象大使
廣告回報(bào)
二）、 贊助播映廣告（ 僅限兩家）
• 贊助費(fèi)用： 12萬(wàn)/家
• 廣告回報(bào)
三）、貼片廣告
播出位置： 每場(chǎng)比賽片頭后、片中、片尾正常位置各插播一次
此次活動(dòng)期間貼片廣告刊例：
• 廣告增值回報(bào)：
•其他隨片廣告價(jià)格：（千元）
承辦單位 資源科學(xué)與造紙工程學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)
材料科學(xué)與工程學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 張林鋼 宋健
二、活動(dòng)時(shí)間 10月22日――11月19日
三、活動(dòng)場(chǎng)地 華南理工大學(xué)逸夫人文館
四、活動(dòng)目的 1、展示華工學(xué)生的想象能力、創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力及人文素質(zhì)
2、作品將直接用于校園各項(xiàng)設(shè)施，將對(duì)保護(hù)設(shè)施（如草坪、課桌文化）、節(jié)約資源（如水）、改善和美化生活環(huán)境（如車棚和住所噪音）等發(fā)揮持久和實(shí)質(zhì)性的效用。
3、激發(fā)我們大學(xué)生的主人翁意識(shí)和責(zé)任感，宏揚(yáng)真、善、美。
4、廣告作為一種宣傳方式 主要在于體現(xiàn)它所宣傳的理念 我們這次大賽的理念就是服務(wù)于公益事業(yè)。
五、可行性分析
1、 作品來(lái)源可行性分析
① 這項(xiàng)活動(dòng)比較符合同學(xué)們的創(chuàng)新思想，能夠?yàn)橥瑢W(xué)們展露才華提供機(jī)會(huì)。對(duì)于單純的個(gè)人參賽來(lái)說(shuō)，主要通過(guò)各項(xiàng)宣傳活動(dòng)激發(fā)其大學(xué)生責(zé)任感和愛(ài)校精神，刺激其創(chuàng)意思維，來(lái)調(diào)動(dòng)一部分人的參賽積極性。
② 此次活動(dòng)的作品制作起來(lái)比較容易。平面設(shè)計(jì)類通過(guò)一些顏料、幾張海報(bào)紙就可以做出來(lái)；文字類更容易，只需要?jiǎng)幽X筋想，就可以出作品；動(dòng)畫類用的都是同學(xué)們比較熟悉的軟件如flash，photo shop，power point等，操作起來(lái)比較得心應(yīng)手，而拍攝DV在數(shù)碼相機(jī)相當(dāng)普及的今天，也是很容易的一件事了。因此，此次活動(dòng)肯定會(huì)有很多好的作品出現(xiàn)的。
③ 本次大賽將本著“優(yōu)秀作品一產(chǎn)生，馬上投入和使用”的原則，使一些優(yōu)秀的作品在賽后能出現(xiàn)在校內(nèi)的各個(gè)角落，這將對(duì)活動(dòng)和參賽高潮起推動(dòng)作用。
2、 商家贊助可行性分析
商家可取得此次大賽的冠名權(quán)，借助影響巨大的科技文化節(jié)成就自己的知名度、樹立良好企業(yè)形象。
3、 硬件支持可行性分析
此次活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)單，活動(dòng)所需設(shè)備較少，所需經(jīng)費(fèi)也少，故可行性很高
① 網(wǎng)絡(luò)空間：我們兩個(gè)學(xué)院自己的服務(wù)器可以做為上傳作品的服務(wù)器。連接沒(méi)有問(wèn)題，這就保證了空間的足夠。
② 投票方式制作為網(wǎng)上投票。據(jù)調(diào)查，高校有99%的人經(jīng)常上網(wǎng)，目前學(xué)校的選修課也放置在網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)上進(jìn)行，因此網(wǎng)上投票是可行的，把每個(gè)作品的名字，編號(hào)放置在網(wǎng)上，做好投票窗口，同學(xué)可以查看實(shí)時(shí)投票的情況，保持網(wǎng)上投票的透明性；一個(gè)ip只能投一票，保證公正性。最后根據(jù)票數(shù)多少評(píng)選作品。
③ 劇本主要由同學(xué)自己制作，他們?nèi)粲惺裁匆蓡?wèn)或軟件上的問(wèn)題，我們會(huì)給與提供盡可能的幫助，在學(xué)院那邊，每個(gè)學(xué)院也有相應(yīng)的電腦信息部之類，可以為他們解決技術(shù)上的問(wèn)題。
④ 因?yàn)橥镀笔窃诰W(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)的諸多突發(fā)事件，可能出現(xiàn)的意外情況如下：
a) 網(wǎng)絡(luò)上會(huì)出現(xiàn)投票人數(shù)過(guò)于集中，網(wǎng)頁(yè)無(wú)法打開的情況.
解決辦法：把投票時(shí)間定為三天，這就避免了投票的同時(shí)性，也就解決了這個(gè)問(wèn)題。
b) 服務(wù)器出現(xiàn)硬件問(wèn)題
解決辦法：安排人值班，維護(hù)好服務(wù)器。如果出現(xiàn)硬件問(wèn)題，馬上將ftp設(shè)到備用電腦上，保證上傳順利進(jìn)行。
4、 作品保密性分析
a） 如為親自交作品，我們會(huì)專人保管好，保證不會(huì)泄露。
b） 如為QQ或ftp上傳，我們會(huì)設(shè)置一個(gè)只能上傳而不能下載的賬號(hào)，技術(shù)上完全可以做到。以做好參賽作品的保密性。
六、分工
造紙學(xué)院負(fù)責(zé)：
1、 購(gòu)買卡紙、雙面膠、海報(bào)紙
2、 制作傳單、評(píng)分表、請(qǐng)柬、橫幅。
3、 張貼海報(bào)、派發(fā)傳單、掛橫幅
4、 通知各個(gè)學(xué)院，向他們?cè)敿?xì)介紹此次活動(dòng)，并負(fù)責(zé)與他們的一切聯(lián)系。
5、 聯(lián)系校團(tuán)委和保衛(wèi)處，申請(qǐng)掛橫幅和派發(fā)傳單等行為。
6、 再次通知各個(gè)學(xué)院，明確預(yù)賽和決賽的時(shí)間、地點(diǎn)，并負(fù)責(zé)與他們的聯(lián)系。
7、 聯(lián)系場(chǎng)地和借用多媒體用具
8、 聯(lián)系贊助商
9、 聯(lián)系主持
10、聯(lián)系后勤集團(tuán)，商量?jī)?yōu)秀廣告用于校園內(nèi)各種設(shè)施的事宜
11、合作組織現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和維持現(xiàn)場(chǎng)秩序
材料學(xué)院負(fù)責(zé)：
1、 前期作品收集，整理
2、 張貼海報(bào)、派發(fā)傳單、掛橫幅
3、 在學(xué)校學(xué)院網(wǎng)站和BBS上宣傳此次活動(dòng)。
4、 制作當(dāng)晚的powerpoint。
5、 制作網(wǎng)上投票的系統(tǒng)。
6、 負(fù)責(zé)準(zhǔn)備一切必須的設(shè)備（電腦、展板、照相機(jī)、cd等），并負(fù)責(zé)設(shè)備的使用和保護(hù)。
7、 聯(lián)系評(píng)委
8、 聯(lián)系禮儀
9、 派發(fā)請(qǐng)柬
10、準(zhǔn)備背景音樂(lè)
11、合作組織現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和維持現(xiàn)場(chǎng)秩序
七、活動(dòng)內(nèi)容
1：作品內(nèi)容：反映各項(xiàng)公益事業(yè)，突出“公”“益”，包括道德、環(huán)保、健康、衛(wèi)生、禁毒希望工程、尊重知識(shí)、權(quán)益保護(hù)、安全等。
2：作品形式及要求：
A類(平面設(shè)計(jì)類)海報(bào)，黏貼畫等,可以是電腦制作，也可以是手繪，尺寸大小不限，初稿可以提交電腦小樣。如作品為手繪，建議盡量同時(shí)交一份掃描后的電子版。
B類（文案類）：校園文明標(biāo)語(yǔ)，華工對(duì)外宣傳語(yǔ)。
C類（動(dòng)畫類）：FLASH、DV等。
以上所有作品都需要廣告語(yǔ)，并體現(xiàn)廣告內(nèi)容和構(gòu)思。
3：參賽形式：
每個(gè)學(xué)院每至少組一隊(duì)參與，也可以同學(xué)自己組隊(duì)參與，參賽隊(duì)伍人數(shù)少于等于5名。報(bào)名時(shí)可不用真實(shí)姓名（用網(wǎng)名，代號(hào)，id等），但一定要有有效的聯(lián)系方式。廣告以多種形式反映生活中的小片斷，真實(shí)深刻，突出主題。時(shí)間以1分鐘以內(nèi)。參賽者通過(guò)qq傳輸或ftp上傳方式傳到征集人手中，一切均可在電腦網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行，充分體現(xiàn)e時(shí)代網(wǎng)絡(luò)的快捷與方便，也可親自交到西十五105。作品在網(wǎng)絡(luò)上由同學(xué)投票評(píng)選，同時(shí)也由專業(yè)裁判現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，體現(xiàn)出足夠的公正性。
4：評(píng)分細(xì)則
A類（平面設(shè)計(jì)類）：
a、 創(chuàng)意好，整體效果佳（30分）
b、 美工好，色彩搭配合理，生動(dòng)逼真（20分）
c、 作品突出某個(gè)主題，能很好啟發(fā)觀眾，引起共鳴（30分）
d、 有創(chuàng)新性，構(gòu)思新穎（20分）
B類（文案類）
a、作品創(chuàng)意好，構(gòu)思新穎（30分）
b、作品突出主題，能很好的啟發(fā)閱讀者，引起共鳴（40分）
c、語(yǔ)句結(jié)構(gòu)合理，易上口，言簡(jiǎn)意賅或者風(fēng)趣幽默（30分）
C類（動(dòng)畫類）
a、突出某個(gè)主題，并有新穎性（20分）
b、演繹生動(dòng)，能深刻表達(dá)該廣告的內(nèi)涵或主題，能打動(dòng)人心或者風(fēng)趣幽默（30分）
c、（1）DV劇演員配合默契，有較高的可聽性和吸引性。
（2）FLASH，PHOTOSHOP和POWERPOINT制作出來(lái)的作品畫面精美流暢。（30分）
d、有良好的背景設(shè)置，為作品的演繹營(yíng)造良好的氛圍（20分）
5：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
三種參賽方式分設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金200元
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金150元
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金100元
另設(shè)最佳組織獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金150元
6：參賽現(xiàn)場(chǎng)：首先依次播放參賽作品，然后由一名隊(duì)員介紹本隊(duì)作品
7：報(bào)名方式：（1）把傳單上面的報(bào)名表填好交到西十五105，材料學(xué)院學(xué)生會(huì)工作室。
（2）在ftp：//guanggao:guanggao@202.38.216.216上拉報(bào)名表拉回電子表，填好之后上傳回原ftp。
（3）在西十五105或材料學(xué)院辦公室領(lǐng)取報(bào)名表填好之后上交。
注：1）本次評(píng)分采取網(wǎng)絡(luò)同學(xué)評(píng)分和老師評(píng)分兩種方式
網(wǎng)絡(luò)投票占20%，老師評(píng)分占80%
2）作品播放時(shí)間若超出規(guī)定時(shí)間不參與評(píng)獎(jiǎng)。
3）評(píng)分細(xì)則將在網(wǎng)絡(luò)上公開，保持這次活動(dòng)的公平性和透明性
八、活動(dòng)流程
總體流程
時(shí)間
項(xiàng)目
備注
宣傳方式
10月22日―10月24日
前期準(zhǔn)備
制作相關(guān)材料
1. 前期：學(xué)校網(wǎng)上，論壇，發(fā)表宣傳，學(xué)院主頁(yè)；學(xué)校西湖宣傳欄大型海報(bào)宣傳；各學(xué)生宿舍樓下派發(fā)宣傳單；各大飯?zhí)门蓚鲉?
2. 活動(dòng)后：學(xué)校網(wǎng)上，論壇，發(fā)表通訊總結(jié)。
10月25日
各學(xué)院負(fù)責(zé)人會(huì)
向他們?cè)敿?xì)介紹此次活動(dòng)的方案，和活動(dòng)舉行的時(shí)間地點(diǎn)和注意事項(xiàng)，并對(duì)具體疑問(wèn)進(jìn)行解答。
10月26、27、28
11月1、2、3日
宣傳
1） 各飯?zhí)脗鲉?
2） 各宿舍樓下傳單
10月26、27、28
11月1、2、3日
掛橫幅
校廣播站宣傳
10月25日～11月9日
在bbs，學(xué)院網(wǎng)頁(yè)和百步梯上宣傳此次活動(dòng)
11月9日
參賽隊(duì)會(huì)議
提醒注意事項(xiàng)
11月10、11、12
作品網(wǎng)上公示
維護(hù)作品的獨(dú)創(chuàng)性
11月13日
預(yù)賽
篩選作品
11月14、15、16
網(wǎng)上投票
11月19日
決賽
具體流程：
一、前期準(zhǔn)備：
2. 10月22日，購(gòu)買卡紙、雙面膠、海報(bào)紙。（造紙）
3. 10月23日，制作海報(bào)。（造紙）
4. 10月23日，制作并印制傳單。（造紙）
5. 10月24日，制作評(píng)分表和請(qǐng)柬。（造紙）
6. 10月25日，聯(lián)系比賽場(chǎng)地和司儀。（造紙）
7. 10月25日，通知各個(gè)學(xué)院負(fù)責(zé)人開會(huì)，向他們?cè)敿?xì)介紹此次活動(dòng)的方案，和活動(dòng)舉行的時(shí)間地點(diǎn)和注意事項(xiàng)，并對(duì)具體疑問(wèn)進(jìn)行解答。并要求他們限時(shí)交上參賽隊(duì)伍成員名單。每一位參賽隊(duì)伍在11月7、8、9日之前把作品及簡(jiǎn)介上傳到ftp：//202.38.216.216。（造紙）
8. 分別在10月26、27、28日， 11月1、2、3日在各個(gè)飯?zhí)门砂l(fā)傳單，并派發(fā)到各個(gè)宿舍樓下（造紙、材料）
9. 10月26、27、28日及11月1、2、3日，11月15、16、17日西湖廳掛橫幅以及在西湖長(zhǎng)廊粘貼大海報(bào)。（造紙、材料）
10. 10月26日～11月9日，在校廣播站、bbs、校團(tuán)委、學(xué)院網(wǎng)頁(yè)和百步梯上宣傳此次活動(dòng)。（材料）
11. 10月25日，聯(lián)系學(xué)校團(tuán)委和保衛(wèi)處，申請(qǐng)掛橫幅和派發(fā)傳單等行為。（造紙）
12. 10月26日，聯(lián)系后勤集團(tuán)。商量?jī)?yōu)秀作品使用于學(xué)校各公共設(shè)施事宜。（造紙）
13. 11月3日，提前聯(lián)系評(píng)委老師，邀請(qǐng)他們擔(dān)任此次活動(dòng)的評(píng)委。同時(shí)盡量聯(lián)系到贊助商。（造紙、材料）
14. 11月3日聯(lián)系到cd機(jī)、音響、排插、麥克風(fēng)、數(shù)碼相機(jī)（專門安排一個(gè)人負(fù)責(zé)拍照）等設(shè)備，并準(zhǔn)備好足夠的適當(dāng)?shù)谋尘耙魳?lè)的cd。同時(shí)制作牌。（材料）
15. 11月5日再次通知各個(gè)參賽隊(duì)伍預(yù)賽及決賽時(shí)間、地點(diǎn)及一些要注意的事項(xiàng)。（造紙）
16. 11月5日，將請(qǐng)柬送給學(xué)校、各學(xué)院團(tuán)委的老師及其他兄弟學(xué)院的學(xué)生會(huì)主席，邀請(qǐng)他們出席此次活動(dòng)。（材料）
17. 11月9日，整理好參賽作品，給網(wǎng)絡(luò)部制作powerpoint。（材料）
18. 11月10、11、12日，作品網(wǎng)上公示。
19. 11月13日下午，預(yù)賽。評(píng)選出參加決賽的作品。
20. 11月14、15、16日，網(wǎng)上投票。
21. 11月16日，制作介紹進(jìn)入決賽隊(duì)伍的powerpoint。（材料）
22. 11月19日，將cd機(jī)、音響等設(shè)備搬到現(xiàn)場(chǎng)，并保證其正常使用。（材料）
23. 11月19日，禮儀隊(duì)工作。（材料）
二、 預(yù)賽當(dāng)天準(zhǔn)備（11月13日）
1. 工作人員于下午2點(diǎn)到達(dá)造紙學(xué)院七樓多媒體會(huì)議室，布置會(huì)場(chǎng)。
2. 下午2：30點(diǎn)前準(zhǔn)備好簽到席、評(píng)委席。
3. 下午2：40開始預(yù)賽。按照平面設(shè)計(jì)類、文案類、動(dòng)畫類分別評(píng)選出12個(gè)作品進(jìn)入決賽。
4. 下午6：00整理評(píng)分結(jié)果。6：30現(xiàn)場(chǎng)公布進(jìn)入決賽的代表隊(duì)名單。
5. 清理現(xiàn)場(chǎng)。
三、 決賽當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備(11月19日)：
1. 現(xiàn)場(chǎng)工作人員于下午2點(diǎn)到達(dá)逸夫人文館，布置會(huì)場(chǎng)。
2. 下午3點(diǎn)前準(zhǔn)備好簽到席、評(píng)委席、嘉賓席和咨詢臺(tái)。其中簽到席設(shè)在逸夫人文館門口，而評(píng)委席和嘉賓席設(shè)在第一排座位上。
3. 下午5點(diǎn)前將cd機(jī)、音響、麥克風(fēng)、電腦等設(shè)備準(zhǔn)備好，并保證其能正常運(yùn)行
4. 下午6前，禮儀、簽到處的人員要到位。
5. 下午6：30，參賽選手將會(huì)到達(dá)。禮儀引領(lǐng)選手在簽到處簽到，并發(fā)給其一個(gè)代表其作者身份的牌子。
6. 7點(diǎn)前，評(píng)委和嘉賓將會(huì)陸續(xù)到達(dá)，由禮儀引領(lǐng)其在簽到處簽到，并將其引到嘉賓或評(píng)委席，并發(fā)放評(píng)分表。
7. 7：00大賽正式開幕。
8. 7：00點(diǎn)～9：00點(diǎn)，選手給各位觀眾介紹其作品，各個(gè)工作人員要維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
9. 活動(dòng)進(jìn)行中咨詢處的干事記錄下各個(gè)觀眾的投票以及評(píng)委的打分。
10. 9：15前，統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，評(píng)出得分最高的三個(gè)作品，并由嘉賓為其作者頒獎(jiǎng)。
11. 9：30點(diǎn)，贈(zèng)送禮品給嘉賓和評(píng)委。
12. 清理現(xiàn)場(chǎng)。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
印傳單： 0.10元×3000份＝300元
請(qǐng)?jiān)u委： 100元×5＝500元（預(yù)賽2人次，決賽3人次）
橫幅： 80元×2=160元
照相： 80元
獎(jiǎng)品： （學(xué)校出）
復(fù)印報(bào)名表：0.10元×200份=20元
活動(dòng)資料費(fèi)：150元
場(chǎng)地布置： 100
機(jī)動(dòng)經(jīng)費(fèi)： 200元
合計(jì)： 1510元 ]]>
第一部分：活動(dòng)背景
現(xiàn)在，集體婚禮這一既文明又時(shí)尚的婚慶形式，越來(lái)越受到廣大時(shí)代青年的歡迎，特別是海底婚禮，更是受大歡迎和追捧。集體婚禮是一項(xiàng)以“倡導(dǎo)新風(fēng)，服務(wù)青年”為主的社會(huì)公益活動(dòng)，它符合時(shí)代的特點(diǎn)和青年的需求。為進(jìn)一步弘揚(yáng)社會(huì)主義文明新風(fēng)，發(fā)揮共青團(tuán)組織幫助青年，引導(dǎo)青年的作用，展現(xiàn)新一代青年的精神風(fēng)貌，歡樂(lè)海洋公園決定聯(lián)合共青團(tuán)秦皇島市委員會(huì)等有關(guān)部門于2006年5月1日舉行“歡樂(lè)海洋杯”第二屆海底集體婚禮。
第二部分：活動(dòng)目的
政府角度
1、 政府角度
●將人生中最具紀(jì)念意義的婚禮慶典以集體婚禮形式進(jìn)行，展示我市青年致力追求和創(chuàng)造美好生活的精神風(fēng)貌，大力倡導(dǎo)移風(fēng)易俗、婚事新辦的社會(huì)文明新風(fēng)，為熱愛(ài)生活、忠于愛(ài)情的新婚夫婦留下一個(gè)美好、永恒的紀(jì)念。
●青年集體婚禮的形式展示青年人傳承文明追求時(shí)尚的生活方式，大力營(yíng)造歡快、熱烈、文明的慶祝氛圍，促進(jìn)秦市精神文明建設(shè)的蓬勃發(fā)展。
2、 公園角度
●通過(guò)5.1集體婚禮的舉辦，豐富海洋公園5.1期間的營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容，提升公園在本市的口噢被和行業(yè)形象，并講解提高門票銷售，配合“郁金香節(jié)”等活動(dòng)的開展
●政府關(guān)系公關(guān)
●促進(jìn)與各相關(guān)行業(yè)的合作關(guān)系，為公園今后的發(fā)展創(chuàng)造鋪墊
第三部分：集體實(shí)施
舉辦單位
1、 主辦單位：市團(tuán)委、旅游局、民政局、市計(jì)委、公園
2、 協(xié)辦單位：待定
3、 承辦單位：海洋公園（政府提供辦公地點(diǎn)）
合作模式
4、 相關(guān)政府單位發(fā)出倡導(dǎo)掛名5、 主辦、支持并提供辦公場(chǎng)所（海洋公園可出租賃費(fèi)）
6、 以“歡樂(lè)海洋杯”舉辦，7、 歡樂(lè)海洋公園負(fù)責(zé)整個(gè)婚禮的籌辦、策劃、執(zhí)行等
8、 其他協(xié)辦、贊助若干名9、 （提供部分資金、新人獎(jiǎng)品等）
婚禮主體
歡樂(lè)海洋、歡樂(lè)情緣
時(shí)間
10、 報(bào)名11、 時(shí)間：06年4月5日―4月26日
12、 婚禮時(shí)間：5.1日
13、 地點(diǎn)：海洋公園中心廣場(chǎng)
14、 路線：市區(qū)人民廣場(chǎng)—繁華街區(qū)—海洋公園—老龍頭—公園
婚禮環(huán)節(jié)內(nèi)容
本次婚禮分為“婚車游行”、“婚慶典禮”、“婚禮宴會(huì)”、“老龍頭新婚觀光游”、“海洋公園自助活動(dòng)”五個(gè)環(huán)節(jié)組成
15、 4月26日下午終止報(bào)名16、
17、 4月27日確認(rèn)名18、 單
19、 4月28日集合講解注意事項(xiàng)，
20、 現(xiàn)場(chǎng)排練、發(fā)放用品
21、 5.1日上午7:30新人化妝(合作影樓內(nèi))
22、 8:30人民廣場(chǎng)集合,上婚車,市區(qū)游行,開往公園方向
23、 10點(diǎn)在公園門前廣場(chǎng)集合,主持人宣布體婚禮大典正式開始(新人攜手走過(guò)”愛(ài)情之門”,同24、 時(shí)放禮炮,音樂(lè),走進(jìn)海洋公園中心廣場(chǎng))
25、 信任互贈(zèng)信物,結(jié)婚戒指26、
27、 由主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓
28、 市領(lǐng)導(dǎo)代表講話，29、 為新人證婚
30、 新婚夫婦向領(lǐng)導(dǎo)和父母三鞠躬
31、 新人們讀“夫妻恩愛(ài)同32、 心詞”
33、 新人夫婦共飲交杯酒
34、 新婚夫婦代表講話
35、 領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓為新人頒發(fā)證書和紀(jì)念品（紀(jì)念品為鉆石項(xiàng)鏈，36、 贊助單位提供）
37、 新人參加趣味愛(ài)情游戲（評(píng)獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)）
38、 13：00整到指39、 定酒店就餐，40、 婚宴開始
41、 15：30婚宴結(jié)束
42、 16：20新人乘車到龍龍頭觀光、種同43、 心樹、結(jié)同44、 心鎖、放和平鴿
45、 17：30到海洋公園集體留影，46、 參加夜場(chǎng)等自由活動(dòng)
47、 20：00整婚禮結(jié)束
第四部分：參加者權(quán)益
一、義務(wù)
報(bào)名費(fèi)：2006元（含新人、雙方父母餐費(fèi)）
親屬餐費(fèi)：60元/位
已領(lǐng)取結(jié)婚證的
權(quán)益
3、 免費(fèi)的捧花、胸花、同4、 心結(jié)、白鴿、婚禮證書
5、 組委會(huì)贈(zèng)送的新娘項(xiàng)鏈一條
6、 婚禮全程VCD一套及相冊(cè)
7、 由協(xié)辦及贊助單位提供以下優(yōu)惠內(nèi)容：
●一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值2800元的新婚套房
●二等獎(jiǎng)2名：29寸彩電或同等價(jià)值獎(jiǎng)品
●三等獎(jiǎng)3名：
●紀(jì)念獎(jiǎng)若干：
第五部分：支出及收益
一、支出
花卉租用、裝飾費(fèi)
婚宴租用、布置
婚慶場(chǎng)地背景布置、布標(biāo)、升空氣球、拱門等租賃費(fèi)用
主持人、演員、郵政禮儀小姐勞務(wù)費(fèi)
各類材料購(gòu)買費(fèi)用
通聯(lián)費(fèi)用
收益
8、 贊助費(fèi)用
9、 會(huì)場(chǎng)廣告媒介出租費(fèi)用
●目 錄
活動(dòng)背景…………………………………………
活動(dòng)主題…………………………………………
活動(dòng)目標(biāo)…………………………………………
活動(dòng)程序…………………………………………
活動(dòng)方案…………………………………………
經(jīng)費(fèi)預(yù)算…………………………………………
●活動(dòng)背景：
某某廣場(chǎng)――家居生活館（以下簡(jiǎn)稱項(xiàng)目或家居生活館）是目前檔次最高的家居裝飾生活館，地處家裝至高地***街。但由于前期沒(méi)有做較大力度的推廣，本項(xiàng)目還不為大多數(shù)消費(fèi)者所知，知名度不是很高，而且周邊分布著***、****裝飾廣場(chǎng)、****等強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)務(wù)之急，必須得迅速提升本項(xiàng)目在行業(yè)中影響力，打造某某家居生活館的美譽(yù)度及品牌形象。
每年秋季無(wú)疑都是家居裝飾的最佳季節(jié)，也是家居裝飾材料及家居裝飾品的銷售的黃金季節(jié)。通過(guò)慶典的系列活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)宣傳及采購(gòu)的氛圍，達(dá)到促銷的目的，因此，開業(yè)慶典的機(jī)會(huì)一定要抓住。
活動(dòng)主題： 精品家居生活館 盛裝登陸
名仕生活館 盛裝著陸
●策劃原則：
（1） 必須在開業(yè)氣勢(shì)上“一炮打響”，體現(xiàn)出頂級(jí)家居裝飾市場(chǎng)特點(diǎn)（驚爆度）。
（2） 通過(guò)本次開業(yè)促銷活動(dòng)，務(wù)必要在周邊消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽(yù)度。
（3） 體現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì)、品位的高端家居生活館的形象。
（4） 促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播 （驚奇度）易操作。
（5） 促銷活動(dòng)要真實(shí)的讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加美譽(yù)度。
（6） 要建立顧客忠誠(chéng)度，使消費(fèi)者始終如一的支持我們項(xiàng)目。
（7） 本著由“激發(fā)人氣→制造商機(jī)→沉淀商機(jī)”的原則來(lái)執(zhí)行本方案。
●活動(dòng)程序
本策劃案由兩部分組成
開業(yè)慶典
促銷活動(dòng)
第一部分 開業(yè)慶典儀式
一、籌備安排
1、活動(dòng)規(guī)模：
參加人數(shù)不限，現(xiàn)場(chǎng)布置以產(chǎn)生高雅文化氣息濃厚的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動(dòng)以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，社會(huì)效益為目標(biāo)。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：某某廣場(chǎng)――家居生活館前廣場(chǎng)
3、活動(dòng)內(nèi)容：某某廣場(chǎng)――家居生活館開業(yè)儀式
4、舉辦時(shí)間：暫定2006年9月8日。
5、交通安排：
主辦單位負(fù)責(zé)安排好嘉賓接送車輛，禮儀小姐、演藝人員、流行樂(lè)隊(duì)、攝影師及其它外請(qǐng)工作人員等的接送工作。
6、活動(dòng)物資籌辦：
車輛、請(qǐng)柬、飲水、禮品紀(jì)念品、文具、電源設(shè)備、宣傳品等。
7、活動(dòng)的主持人選：
一女、一男(說(shuō)普通話，青春、時(shí)尚、能制造活躍氣氛)
8、 嘉賓邀請(qǐng)：
嘉賓邀請(qǐng)，是儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓工作上必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀請(qǐng)有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請(qǐng)函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請(qǐng))。
嘉賓邀請(qǐng)范圍：
A、 政府主管部門領(lǐng)導(dǎo)；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、主管部門負(fù)責(zé)人
B、 主辦單位負(fù)責(zé)人
C、 業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)
D、 知名人士、記者
E、 業(yè)主及商家
9、廣告宣傳：
根據(jù)“某某――國(guó)際家居廣場(chǎng)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略及廣告訴求對(duì)象，通過(guò)媒體廣告、禮儀活動(dòng)等形式對(duì)市場(chǎng)作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于陸良廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略銷路。
廣告內(nèi)容要求:
開業(yè)告示要寫明事由,即”某某――國(guó)際家居生活廣場(chǎng)”開業(yè)慶典儀式在何時(shí)何地舉行，介紹有項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨和開業(yè)促銷信息。
廣告媒體安排
在活動(dòng)前20內(nèi)天即須訂好準(zhǔn)備投放的各種媒體，并付諸實(shí)施，確保前期炒作。印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品2)印制廣告： 宣傳單頁(yè)、禮品袋、……
10、工作安排：
A、前期準(zhǔn)備階段：
（1）2006年8月15日，對(duì)開業(yè)策劃方案做出實(shí)際性的修改，并最終確定執(zhí)行方案。
（2）前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的安排、成立籌備小組，確保活動(dòng)成功舉行。
（3）確定各項(xiàng)公關(guān)，針對(duì)上級(jí)管理部門及相關(guān)單位協(xié)調(diào)好各種關(guān)系。
（4）按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作應(yīng)開始運(yùn)作，第一批廣告宣傳應(yīng)到位。
B、制作、實(shí)施階段工作安排：
（1）2006年8月25日，籌備小組應(yīng)開始發(fā)送請(qǐng)柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。
（2）2006年9月3日，各種活動(dòng)用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購(gòu)工作并入庫(kù)指定專人進(jìn)行保管。
（3）2006年9月4日，應(yīng)完成活動(dòng)所需物品、慶典用品的前期制作工作，準(zhǔn)備投入使用，文藝表演隊(duì)、主持人、禮儀小姐必須確定，以免節(jié)外生枝。
C、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排：
（1）2006年9月6日，開始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作一天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、燈桿旗、氣球柱、空飄、彩虹門的安裝工作。
（2）2006年9月7日，開始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，上午：完成主席臺(tái)的搭建及背景牌安裝，下午：3：00完成主會(huì)場(chǎng)簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置， 并協(xié)同有關(guān)人員檢查己布置完成的物品。晚上12：00前完成花籃、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小氣球的充氣工作和花籃、花牌、盆花的布置。
（3）2006年9月8日，早上7：00時(shí)前，對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行再次全面檢查、驗(yàn)收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。
D、活動(dòng)實(shí)施階段工作安排
（1）2006年9月8日，上午7：00工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作：保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。
（2）2006年9月8日，上午8：00禮儀小姐、樂(lè)隊(duì)準(zhǔn)備完畢。
（3）2006年9月8日，下午8：30主持人、攝影師、音響師、電視臺(tái)記者、演出人員準(zhǔn)備完畢。
（4）2006年9月8日，9：00活動(dòng)正式開始。樂(lè)隊(duì)奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到。
場(chǎng)景布置
[立式燈箱]
1、數(shù)量：2個(gè)
2、規(guī)格：0.8×2米
3、材料：3×3角鋼架
4、內(nèi)容：開業(yè)慶典促銷的文字及圖片
5、布置：前廣場(chǎng)
[三角形燈箱]
數(shù)量：7個(gè)
2、規(guī)格：0.8×1.5米 支架1米（支架圓型剛管）
3、材料：3×3角鋼架 燈管
4、內(nèi)容：開業(yè)慶典促銷的文字及圖片
5、布置：前后廣場(chǎng)
[刀旗]
1、數(shù)量：不限
2、規(guī)格：0.3×0.5米（暫定）、雙面
3、材料：720dpi高精度噴繪
4、內(nèi)容：開業(yè)慶典及促銷
5、布置： 燈桿及需拉繩上
[燈桿刀旗]
1、數(shù)量：11個(gè)雙耳 3個(gè)單耳
2、規(guī)格：1.8×0.7
3、材料：戶外燈布
4、內(nèi)容：開業(yè)慶典及促銷
5、布置：前后廣場(chǎng)燈柱
[掉旗]
1、數(shù)量：不限
2、規(guī)格：
3、材料：
4、內(nèi)容：”開館慶典及促銷”。
5、布置：整個(gè)某某國(guó)際生活走廊的屋頂及欄桿的扶手
印制精美的掉旗隨風(fēng)飄動(dòng)，喜氣洋洋地迎接每位來(lái)賓，能充分體現(xiàn)某某家居生活館的熱情和歡悅景象，彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個(gè)慶典場(chǎng)面的浩勢(shì)。同時(shí)又是有效的宣傳品。
[橫幅]
1、數(shù)量：4條；
3、規(guī)格：
4、內(nèi)容：某某廣場(chǎng)――家居生活館隆重開業(yè)
5、布置：群樓的四面
[放飛小氣球]
1、數(shù)量：2000個(gè)
2、材料：進(jìn)口PVC
3、顏色：彩色
4、布置：主會(huì)場(chǎng)上空
剪彩時(shí)放飛，使整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
[高空氣球]
l、數(shù)量：10個(gè)
2、規(guī)格：氣球直徑3米
3、內(nèi)容：祝賀及慶祝語(yǔ)
4、布置：現(xiàn)場(chǎng)及主會(huì)場(chǎng)上空
[彩虹門]
1、數(shù)量：2座
2、規(guī)格：跨度15米以上／座
3、內(nèi)容：待定
4、布置：某某廣場(chǎng)中庭外的前后廣場(chǎng)
后廣場(chǎng)布置彩虹門吸引到***裝飾城購(gòu)物的消費(fèi)者。
[簽到臺(tái)]
1、布置：主會(huì)場(chǎng)右邊桌子鋪上淺色的高級(jí)布料，寫有“簽到處”，以便貴賓簽到用。
[遮陽(yáng)傘、休閑桌椅]
遮陽(yáng)傘21把，用于后廣場(chǎng)露天桌椅與簽到處。
休閑桌椅20套，用于后廣場(chǎng)供前來(lái)嘉賓及消費(fèi)者歇息。
[花籃]
1、數(shù)量：40個(gè)
2、規(guī)格：
3、布置：主席臺(tái)左右兩側(cè)與中庭走廊及后廣場(chǎng)。
帶有真誠(chéng)祝賀詞的花籃五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動(dòng)更激動(dòng)人心
[主題畫面]
1、數(shù)量：一塊
2、規(guī)格：規(guī)格190m2
3、材料：戶外燈布噴繪
4、內(nèi)容：開業(yè)主題詞
[舞臺(tái)]
1、數(shù)量：1座：
2、規(guī)格：5*8平方米
3、材料：鋼管、木板、紅地毯
[紅色地毯]
1、數(shù)量：100平方米
2、布置：舞臺(tái)
突出主會(huì)場(chǎng)，增添喜慶氣氛。
[其它]
1、剪彩布一條，根據(jù)剪彩人數(shù)扎花
2、簽到本1本、貴重的鋼筆2支
3、綬帶10條
4、椅子150張
5、胸花100個(gè)
6、胸牌150個(gè)
7、綠色植物30盆
8、盆花20盆
氣氛營(yíng)造
[禮儀小姐]
1、數(shù)量：10位
2、位置：主席臺(tái)兩側(cè)、簽到處
禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓并協(xié)助剪彩，是慶典場(chǎng)上一道靚麗的風(fēng)景。
[專業(yè)樂(lè)隊(duì)]
1、數(shù)量： 1支
2、規(guī)格：專業(yè)人員（西洋樂(lè)隊(duì)）
3、位置：舞臺(tái)OR舞臺(tái)右側(cè)
通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)西洋樂(lè)器演繹現(xiàn)代的傳統(tǒng)經(jīng)典歌曲和現(xiàn)代歌曲，營(yíng)造一種別樣的經(jīng)典幽雅的氛圍，悠揚(yáng)動(dòng)聽的樂(lè)聲，余音繞梁，令每位來(lái)賓陶醉，難以忘懷，能有效地提高開業(yè)儀式的宣傳力度。
特別說(shuō)明：該樂(lè)隊(duì)必須能以薩克斯、單簧管、長(zhǎng)號(hào)等演繹、伴奏歌曲舞曲。
[音 響]
1、數(shù)量：l套
2、說(shuō)明：專業(yè)
3、位置：主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)兩側(cè)
二、儀式程序
2006年9月8日
上午9：00典禮正式開始(暫定)
8：30 播放迎賓曲，樂(lè)隊(duì)演奏曲目；禮儀小姐迎賓，幫助來(lái)賓簽到，為來(lái)賓佩戴胸花、胸牌、并派發(fā)禮品。
8：40 來(lái)賓入場(chǎng)就座。
8；50 音響播放慶典進(jìn)行曲，出現(xiàn)舞蹈者表演舞蹈，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引現(xiàn)場(chǎng)的目光。
9：00：舞蹈結(jié)束，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下，主持人上臺(tái)宣布開業(yè)儀式正式開始，主持人介紹貴賓。
9：15 裝飾協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭。
9：20 某某廣場(chǎng)――家居生活館市場(chǎng)管理方負(fù)責(zé)人講話。
9：25 請(qǐng)來(lái)賓欣賞舞蹈表演 。
9：40 貴賓代表講話。
9：45 業(yè)內(nèi)代表講話。
9：50 宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓到主席臺(tái)。
10：00 宣布開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為入伙儀式剪彩，嘉賓與商家舉杯齊飲，鼓樂(lè)齊鳴，放飛小氣球?qū)⒌涠Y推向高。鳴炮,主持人宣布正式營(yíng)業(yè)。
10：10 某某家居生活館管理方負(fù)責(zé)人上臺(tái)宣讀誠(chéng)信同盟章程。
10：20 某某市場(chǎng)管理方和商家代表上臺(tái)共同宣讀誠(chéng)信宣言。
10：30 裝飾協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)（OR副秘書長(zhǎng)）上臺(tái)宣布市首屆“新概念藝術(shù)家居展開幕”。
10：40 開幕式結(jié)束，接下來(lái)欣賞歌舞表演。
演出情況安排
演出日期：2006年9月8日（10：40―11：20）
根據(jù)本公司對(duì)此次演出活動(dòng)的策劃，決定組織10個(gè)以上各具特色的演出節(jié)目具體實(shí)施該次演出活動(dòng)進(jìn)行。使其達(dá)到活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的目的。
具體表演內(nèi)容涉及到現(xiàn)代舞、印度舞、新疆舞。
后勤保障工作安排
本次活動(dòng)在具體的操作過(guò)程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動(dòng)的成敗：
1、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理：配備2名清潔工，定時(shí)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清掃確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整潔。
2、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)安排：對(duì)活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)應(yīng)指定專人專項(xiàng)進(jìn)行管理，確?；顒?dòng)得以順利實(shí)施。
3、活動(dòng)工作報(bào)告：定期舉行聯(lián)席工作會(huì)議，通報(bào)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的進(jìn)展情況。
4、活動(dòng)當(dāng)天安全保衛(wèi)及應(yīng)急措施：配備10名保安員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面的監(jiān)控。
5、交通秩序：
肆名保安負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)入口交通秩序，廣場(chǎng)、路邊不得停放任何機(jī)動(dòng)車輛。車輛擺放由專人負(fù)責(zé)指定停放。
6、消防：
配置滅火器，2名保安員確保進(jìn)入典禮會(huì)場(chǎng)范圍內(nèi)的人員禁止攜帶任何易燃易爆品進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。
7、技工：
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用品的維護(hù)和支持。
8、電工、音響師：
主會(huì)場(chǎng)配備專業(yè)電工一名，預(yù)備發(fā)電機(jī)一臺(tái)，檢測(cè)維護(hù)用電，配備專業(yè)音響師一名，保證典禮正常講話播音。
9、防雨措施：
準(zhǔn)備禮品雨傘200把，既可作為禮品贈(zèng)送，又可防雨。
第二部分：活動(dòng)方案
活動(dòng)一
9月8日――9月10日
***市首屆新概念藝術(shù)家居展
背 景：開業(yè)慶典是營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，傳遞開業(yè)信息，打開市場(chǎng)的必然之舉。然而，由于本項(xiàng)目家居生活館的高品位屬性決定了我們?cè)陂_業(yè)之始，必須把本項(xiàng)目作為**市高檔精品市場(chǎng)的品質(zhì)特征傳達(dá)出去，讓行業(yè)和消費(fèi)者對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行定位。為此，乘著開業(yè)慶典席卷**家居市場(chǎng)的狂瀾，我們推出了“***市首屆新概念藝術(shù)家居展”，以此把某某家居生活館和其他大型家居裝飾賣場(chǎng)相區(qū)別開來(lái)。
活動(dòng)時(shí)間：2006年9月8日――10日
活動(dòng)地點(diǎn)：某某廣場(chǎng)――家居生活館
活動(dòng)主題：品質(zhì)家居 締造藝術(shù)生活
活動(dòng)構(gòu)思：
1、項(xiàng)目是**目前檔次最高的家居生活廣場(chǎng)，舉辦“***市首屆新概念家居藝術(shù)展銷會(huì)”，把藝術(shù)與現(xiàn)場(chǎng)布展促銷相結(jié)合來(lái)延續(xù)開業(yè)慶典。通過(guò)經(jīng)營(yíng)戶參與展銷活動(dòng)，夯實(shí)了活動(dòng)的基礎(chǔ)，避免了常規(guī)開業(yè)慶典活動(dòng)形式大于實(shí)質(zhì)的弊端。
2、通過(guò)把高雅藝術(shù)融入某某家居生活館，達(dá)到塑造品牌，塑造文化，提升項(xiàng)目的品位的目的。
活動(dòng)目標(biāo)： 提升品牌知名度，塑造高端市場(chǎng)形象。利用有效的整合推廣，結(jié)合目標(biāo)客群的信息接觸習(xí)慣，利用有效的傳播途徑，達(dá)到最好的傳播效果，力求在短時(shí)間內(nèi)使某某家居廣場(chǎng)所倡導(dǎo)的“精致品位生活”的生活模式和消費(fèi)理念深入人心，并成為其消費(fèi)的首選，進(jìn)而提升某某廣場(chǎng)的商業(yè)氛圍。
活動(dòng)方案
一、主題活動(dòng)
（一）人體雕塑藝術(shù)表演（行為藝術(shù)）
時(shí) 間：2006年9月8日：
AM 9：00――11：00
PM 2：00――3：00
地 點(diǎn)：某某家居生活館前廣場(chǎng)
表演人數(shù)：3――5人
表演內(nèi)容：體現(xiàn)一家人融洽溫暖的家居生活場(chǎng)面，或者歐式的高雅古典的雕塑形象表演，藝術(shù)表演必須和現(xiàn)場(chǎng)所展示物品結(jié)合起來(lái)。
（二）新概念家居藝術(shù)展
時(shí) 間：9月8日――9月10日
地 點(diǎn)：某某家居生活館
參展內(nèi)容：印象派油畫、水粉畫；抽象風(fēng)格雕塑、現(xiàn)代風(fēng)格雕塑；歐式及民族風(fēng)格的裝飾品等。
布展形式： 于前廣場(chǎng)、后廣場(chǎng)以及前廣場(chǎng)的前廣場(chǎng)墻面。
展品來(lái)源： 邀請(qǐng)畫館、畫廊，雕塑館和飾品店現(xiàn)場(chǎng)布展，并邀請(qǐng)專業(yè)畫手現(xiàn)場(chǎng)作畫。
（三）車 展
時(shí) 間：9月9――10日
地 點(diǎn)：金貿(mào)家居生活館前廣場(chǎng)
車輛選擇：品質(zhì)較高，市場(chǎng)前景好的新款家居生活用車（暫定參展品牌：東風(fēng)標(biāo)志307）
數(shù) 量：2―4輛
活動(dòng)構(gòu)思：通過(guò)車展現(xiàn)場(chǎng)，靚車美女的展示，吸引購(gòu)車族及路人的眼球，為現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣。
布展安排：前廣場(chǎng)南面。
（三）新概念藝術(shù)家居生活攝影大賽
時(shí) 間： 9月8――10日
地 點(diǎn)： 某某廣場(chǎng)――家居生活館
參賽人數(shù)： 不限
比賽內(nèi)容： 以某某家居生活館開業(yè)和新概念藝術(shù)家居展銷會(huì)為內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)家居生活的藝術(shù)性。
比賽程序：
9月8日：
AM 9：00：所有參加攝影比賽人員自由入場(chǎng)，到活動(dòng)組委員會(huì)登記并領(lǐng)取參賽資格證及參賽說(shuō)明書。
9月9日：
AM 9：00：新加入的比賽人員報(bào)名及領(lǐng)取比賽說(shuō)明資料。
9月10日：
AM 9：00新加入的比賽人員報(bào)名及領(lǐng)取比賽說(shuō)明資料；
PM 4：00―5：00 所有比賽人員將作品上交到組委會(huì)處，所有比賽作品皆用大號(hào)信封裝好，并標(biāo)注好作者的名字。
PM：5：00――7：00：評(píng)獎(jiǎng)人員將比賽作品進(jìn)行初篩。
比賽說(shuō)明事項(xiàng)：
1）本次比賽獲獎(jiǎng)作品所有權(quán)歸某某家居生活館所有。
2）本次比賽作品由專家評(píng)判，全過(guò)程由**市公證機(jī)構(gòu)公證。
3）獲獎(jiǎng)?wù)呖梢杂毛@獎(jiǎng)現(xiàn)金兌換家居生活館任何一店的同類價(jià)格商品。
4）攝影活動(dòng)中，若參賽者活動(dòng)中需某某家居生活館工作人員合理協(xié)助，工作人員可以給予合作。
5）參賽人員在比賽過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用自理。
6）獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品
組委會(huì)對(duì)決賽二個(gè)組別的前五名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，其中對(duì)前三名重獎(jiǎng)，均發(fā)給獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)杯（一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1000元、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金800元、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金500元）；入圍決賽家庭也將獲精美紀(jì)念品一份。
二、現(xiàn)場(chǎng)布展
1、時(shí)間：2006年9月8日――9月10日
2、地點(diǎn)：某某家居生活館
3、家裝展區(qū)設(shè)置：
（1）衛(wèi)浴設(shè)施展區(qū)：
衛(wèi)生潔具及配件，衛(wèi)浴配套系統(tǒng)、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池設(shè)施、整體浴室、龍頭花灑等設(shè)施、清潔用品；
（2）家居用品及設(shè)施、家紡展區(qū)：
家紡產(chǎn)品、布藝窗簾等。
（3）墻紙展區(qū)：
所有墻紙經(jīng)營(yíng)商家各類墻紙。
（3）家居飾品展區(qū)：
裝飾畫及家居飾品等。
（4）家裝材料展區(qū)：
各類鋪地材料、地磚、鐵藝、涂料、裝飾五金、鎖具等。
4、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)籌備布置
展位設(shè)定平面圖：
現(xiàn)場(chǎng)展位布置：
以商家營(yíng)業(yè)時(shí)間為準(zhǔn)，各品牌商家將展臺(tái)列入展位品面圖指定位置中，展出促銷優(yōu)惠商品。
開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)促銷方案
A、促銷方案一
活動(dòng)主題：歡樂(lè)慶典，來(lái)買就送
活動(dòng)時(shí)間： 9月8――10日
活動(dòng)構(gòu)思：
（1）本項(xiàng)目作為新開業(yè)高檔精品家居生活館，為了保證項(xiàng)目高品質(zhì)市場(chǎng)的定位和不影響后期營(yíng)業(yè)的的正常經(jīng)營(yíng)，此次促銷活動(dòng)不宜大規(guī)模地價(jià)格打折，但為了聚集人氣，允許幅度較小的折扣。
（2）通過(guò)“歡樂(lè)慶典，來(lái)買就送”調(diào)動(dòng)了包括目標(biāo)消費(fèi)群體在內(nèi)的很大部分消費(fèi)者的購(gòu)買的積極性，同時(shí)，也塑造了某某家居生活館實(shí)力雄厚精品家居館的形象。
3、操作細(xì)則：
（1）通過(guò)報(bào)紙軟文、DM廣告和現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告，直接針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群傳播信息；
（2）“歡樂(lè)慶典，來(lái)買就送”的前提條件是，消費(fèi)者必須購(gòu)物，且達(dá)到一定金額，在這里購(gòu)買金額的限度暫定為300元以上，每增加500元提升一個(gè)獎(jiǎng)品的檔次。
（3）具體標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)在DM單細(xì)節(jié)上進(jìn)行說(shuō)明。
（5）DM單提前一周印制完畢。
B、促銷方案二
1、大獎(jiǎng)送到家，小獎(jiǎng)遍開花：開業(yè)期間，購(gòu)特滿300元者，每日抽出3名特等獎(jiǎng)獲得者，每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值3000元的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品打成一個(gè)特大紅包，在每周末公布；
2、購(gòu)物返券更優(yōu)惠：凡在購(gòu)物滿1000元以上者，均可獲得10元現(xiàn)貨券，以開業(yè)一個(gè)月內(nèi)均可憑券到某某家居生活館抵扣10元現(xiàn)金；
4、展商品全折扣：在簿展期間內(nèi)，所有布展商品均打上9.5折的標(biāo)簽，形成一種非常濃厚的促銷氣氛；
輔助方案一：
活動(dòng)時(shí)間：2006年9月8日――10日
活動(dòng)地點(diǎn)：展場(chǎng)
活動(dòng)方式：在某某廣場(chǎng)中庭處處掛一大片裝有獎(jiǎng)品的氣球，購(gòu)物滿300元的顧客憑購(gòu)物小票，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿500元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎10個(gè).100%中獎(jiǎng)
獎(jiǎng)品設(shè)置:
一等獎(jiǎng)(2名)價(jià)值1000-2000元的禮品
二等獎(jiǎng)(5名)價(jià)值500元禮品
三等獎(jiǎng)(10名)價(jià)值200元消費(fèi)券或禮品
四等獎(jiǎng)(20名)價(jià)值50元消費(fèi)券或禮品
五等獎(jiǎng)(50名)價(jià)值10元消費(fèi)券或禮品
安慰獎(jiǎng)(N名)飲料一杯或礦泉水一瓶
活動(dòng)注意：顧客不小心或故意扎破多個(gè)氣球按次等級(jí)對(duì)獎(jiǎng)且安排兩個(gè)服務(wù)員看著氣球附近場(chǎng)地。
媒體投放計(jì)劃
傳播策略
根據(jù)“某某――國(guó)際家居廣場(chǎng)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略及廣告訴求對(duì)象，通過(guò)媒體廣告、禮儀活動(dòng)等形式對(duì)市場(chǎng)作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于陸良廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略銷路。
媒體推廣安排
1、分階段推廣：整體宣傳工作分為3個(gè)階段推進(jìn)，。
2、整合傳播擴(kuò)大影響：組合多種傳播工具與媒介載體，結(jié)合事件行銷、公關(guān)活動(dòng)等手段，全面影響業(yè)內(nèi)、目標(biāo)消費(fèi)群體，使某某家居生活館開館營(yíng)業(yè)成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，提升本項(xiàng)目的綜合影響力。
3、在活動(dòng)前15內(nèi)天即須訂好準(zhǔn)備投放的各種媒體，并付諸實(shí)施，確保前期炒作。印制好準(zhǔn)備派發(fā)的宣傳單頁(yè)、禮品袋等。
第一階段：活動(dòng)前宣傳
宣傳時(shí)間：開館半月前左右。
宣傳方式：軟文宣傳造勢(shì)，做開館前的市場(chǎng)預(yù)熱工作。
宣傳內(nèi)容：傳達(dá)某某家居生活館――市首家高品質(zhì)精品家居生活館即將開業(yè)，家居行業(yè)市場(chǎng)格局即將發(fā)生改變。
傳達(dá)要素： 生活館的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，品位、檔次、規(guī)模及商家概況等要素。
媒體安排：以報(bào)紙媒體為主網(wǎng)絡(luò)媒體為輔。
1、選媒體的原由：
報(bào)媒可讀性強(qiáng)，覆蓋面大，具有可收藏性；網(wǎng)絡(luò)媒體持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，覆蓋范圍大，價(jià)格較低。
2、、具體報(bào)紙媒體大眾媒體《**商報(bào)》、《**都市報(bào)》；行業(yè)媒體《*周刊》和《***裝飾市場(chǎng)報(bào)》，網(wǎng)絡(luò)媒體《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》和**《搜房網(wǎng)》。
3、廣告計(jì)劃：
A、在《**商報(bào)》、《華西都市報(bào)》上刊登2000字左右的軟文一次，預(yù)計(jì)價(jià)格5000元左右。
B、在《居周刊》上刊登1000字左右的軟文一次，價(jià)格1000元左右。
C、《裝飾市場(chǎng)報(bào)》是裝飾行業(yè)內(nèi)報(bào)刊，但其價(jià)格相對(duì)較低，且有還價(jià)的余地，其刊登形式和費(fèi)用另計(jì)。
D、《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》和《搜房網(wǎng)》上刊登2000字左右的軟文一次，預(yù)計(jì)價(jià)格4000元左右。
第二階段：開館前的市場(chǎng)攻關(guān)
宣傳時(shí)間：開館的前一周。
宣傳方式：報(bào)紙軟文宣傳加DM單夾報(bào)宣傳。
宣傳內(nèi)容：傳達(dá)某某家居生活館開業(yè)和商品促銷的信息。
傳達(dá)要素： 開館時(shí)間、地點(diǎn)，開館的活動(dòng)內(nèi)容，開館的商品促銷內(nèi)容。
媒體安排：以?shī)A報(bào)為主，報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體為輔。
1、選媒體的原由：
夾報(bào)是DM單發(fā)放最好的方式，價(jià)格比廣告低，內(nèi)容更加豐富多彩。
2、具體夾報(bào)媒體選擇《**商報(bào)》；軟文宣傳媒體選擇《**商報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《居周刊》和《裝飾市場(chǎng)報(bào)》，網(wǎng)絡(luò)媒體為《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》和《搜房網(wǎng)》。
3、廣告計(jì)劃：
A、夾報(bào)8000份，價(jià)格：
B、《**商報(bào)》、《華西都市報(bào)》1500字左右軟文刊登一次，預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元左右。
C、《居周刊》800字左右軟文刊登一次，預(yù)計(jì)費(fèi)用1000元；《裝飾市場(chǎng)報(bào)》1000字軟文宣傳一次。
D、《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》、《搜房網(wǎng)》1000字左右軟文宣傳一次，預(yù)計(jì)費(fèi)用2400左右。
第三階段：活動(dòng)后宣傳
宣傳時(shí)間：開館本周之內(nèi)
宣傳形式：報(bào)紙、電視新聞，報(bào)紙軟文
宣傳內(nèi)容：傳達(dá)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容、熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氛圍及促銷內(nèi)容
傳達(dá)要素：開館慶典的主題及內(nèi)容，以及本項(xiàng)目開館對(duì)行業(yè)和消費(fèi)者帶來(lái)的影響。
媒體安排：以報(bào)紙、電視與網(wǎng)絡(luò)媒體的有償軟文、新聞播報(bào)為主。
廣告計(jì)劃
DM單：
1、內(nèi) 容：某某家居生活館開館及活動(dòng)促銷等內(nèi)容。
2、運(yùn)作步驟：DM共計(jì)20000份
3、通過(guò)2種渠道宣傳：
A、派員分片區(qū)發(fā)送
B、報(bào)紙夾頁(yè)
4、DM單必須在一周前印制完成。
開業(yè)及展會(huì)費(fèi)用預(yù)算/略
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