疫情發(fā)生以來(lái)，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)了一系列穩(wěn)外貿(mào)、促發(fā)展的政策措施，在鼓勵(lì)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，支持他們開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，著力幫扶積極轉(zhuǎn)型升級(jí)的外貿(mào)企業(yè)實(shí)行“兩條腿走路”模式。其中，國(guó)務(wù)院近期印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的意見(jiàn)》，對(duì)進(jìn)一步促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，形成強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，暢通國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)有著重要推動(dòng)作用，也將為企業(yè)帶來(lái)更多發(fā)展機(jī)遇。

將目光聚焦到中國(guó)家居行業(yè)，多方政策支持下，不少外貿(mào)家居企業(yè)正積極“掉頭”轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以獲得更大的發(fā)展空間。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”已成為當(dāng)前外貿(mào)家居企業(yè)探索轉(zhuǎn)型升級(jí)、邁向高質(zhì)量發(fā)關(guān)鍵階段的重要戰(zhàn)略部署之一，同時(shí)也是應(yīng)對(duì)日益升級(jí)的家居消費(fèi)需求的必要舉措。

搶抓機(jī)遇——

家居企業(yè)積極“轉(zhuǎn)場(chǎng)”突圍

在國(guó)家推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展釋放的紅利之下，外貿(mào)家居企業(yè)紛紛“轉(zhuǎn)場(chǎng)”突圍，各出奇招搶抓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)商機(jī)。

有的獨(dú)辟蹊徑，探索創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。主要市場(chǎng)在海外的夢(mèng)百合，直到目前公司80%以上的產(chǎn)品仍以外銷為主，面對(duì)海外市場(chǎng)不確定性的增加，近年來(lái)開(kāi)始加大在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的力度。夢(mèng)百合在1月29日召開(kāi)的投資者大會(huì)上透露，2022年的內(nèi)部營(yíng)收額目標(biāo)為超過(guò)100億元，同時(shí)今年內(nèi)還計(jì)劃開(kāi)600家門店。截至2021年9月30日，夢(mèng)百合的國(guó)內(nèi)門店數(shù)量達(dá)1101家。

在內(nèi)銷市場(chǎng)，夢(mèng)百合打出了“零壓房”這一品牌標(biāo)簽，并聯(lián)手酒店渠道提升經(jīng)營(yíng)效率。通過(guò)與攜程、美團(tuán)等OTA平臺(tái)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，能夠更加有效地與酒店展開(kāi)“零壓房”合作。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大幅提升了“零壓房”的曝光率和酒店渠道的效率，極大地促進(jìn)了夢(mèng)百合在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售。

有的穩(wěn)打穩(wěn)扎，不斷提升產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)。杰希家具在歐洲已享有卓越的聲譽(yù)和品牌美譽(yù)度，有著“亞洲餐桌椅之王”的美譽(yù)，杰希集團(tuán)創(chuàng)始人陳英表示，經(jīng)歷了國(guó)際巨頭的倒逼，多重壓力下，杰希家具對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)效能不斷進(jìn)行自我提升，逐漸形成并具備“細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)度”。

有的則瞄準(zhǔn)熱點(diǎn)賽道，積極開(kāi)拓多元化渠道。愈富家居產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地，以“高”生產(chǎn)效率、“短”交貨周期、“精”產(chǎn)品質(zhì)量享譽(yù)國(guó)際市場(chǎng)。轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，愈富家居瞄準(zhǔn)為國(guó)內(nèi)定制企業(yè)提供OEM和ODM服務(wù)這一賽道。據(jù)愈富制造（河源）有限公司總經(jīng)理助理姚軍透露，公司將在2022年重點(diǎn)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)大型定制企業(yè)代工市場(chǎng)，以優(yōu)勢(shì)資源為國(guó)內(nèi)定制企業(yè)做好代工服務(wù)，為他們解決產(chǎn)能不足、交期過(guò)長(zhǎng)的難題。

而長(zhǎng)期為BOCONCEPT、HAY等國(guó)際知名品牌生產(chǎn)OEM款式的森川家具，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也在積極開(kāi)拓家具品牌、工程商、零售商等多元化渠道合作，例如為華住集團(tuán)、百勝集團(tuán)等企業(yè)定制全套家具等。

精準(zhǔn)攻克——

借助展會(huì)打通內(nèi)循環(huán)堵點(diǎn)

實(shí)際上，對(duì)于多數(shù)外貿(mào)家居企業(yè)來(lái)講，打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并非易事，“掉頭”面臨著如品牌知名度不高、國(guó)內(nèi)外消費(fèi)偏好不同、產(chǎn)品研發(fā)與渠道開(kāi)拓受阻以及運(yùn)營(yíng)模式改變等諸多難點(diǎn)，多重不確定性因素的疊加，也讓企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷過(guò)程中多方承壓。

優(yōu)居研究院記者梳理發(fā)現(xiàn)，盡管不同企業(yè)采取的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”策略各有不同，但借助行業(yè)展會(huì)賦能仍是眾多企業(yè)疏通國(guó)內(nèi)市場(chǎng)堵點(diǎn)的共同選擇。展會(huì)活動(dòng)是促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化的重要舞臺(tái)，一方面整合了政府、行業(yè)組織、駐外經(jīng)商機(jī)構(gòu)以及跨境電商平臺(tái)等多方資源，能夠高效推動(dòng)行業(yè)內(nèi)信息互通，強(qiáng)化需求方與優(yōu)質(zhì)品牌供應(yīng)商之間的高效精準(zhǔn)對(duì)接；另一方面，借助展會(huì)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)也能夠提升品牌知名度和影響力，打通多方渠道，形成開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)合力，進(jìn)一步暢通國(guó)內(nèi)大循環(huán)。

每年3月舉辦的中國(guó)家博會(huì)(廣州)是全球規(guī)模最大、品質(zhì)和影響力首屈一指的大家居博覽會(huì)，行業(yè)地位不言而喻。為打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的良好局面，眾多家居行業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的優(yōu)質(zhì)實(shí)力外貿(mào)企業(yè)、代工企業(yè)紛紛走向中國(guó)家博會(huì)（廣州）這一舞臺(tái)。據(jù)了解，宜奧、愈富、賽諾、銓力、甜秘密、科韻、嘉尼曼、華東等睡眠企業(yè)、森川、晨曦、崇雅、富和、東宏等兩廳企業(yè)以及恒林、名博、格澳、榮華、茲曼尼、寶雅斯、百之佳、永豪軒、富芮德、樹(shù)曄等軟體沙發(fā)企業(yè)，都將聚集于7月17-20日舉辦的第49屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）民用家具展，試圖借助家博會(huì)的平臺(tái)與資源優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的漂亮轉(zhuǎn)身。

夢(mèng)百合相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“中國(guó)家博會(huì)(廣州）是夢(mèng)百合多年來(lái)尤為重視的推廣平臺(tái)之一，在這里不僅收獲了國(guó)內(nèi)外客戶的青睞，而且提升了夢(mèng)百合品牌在全球的知名度，是夢(mèng)百合發(fā)展的重要推動(dòng)器，也是夢(mèng)百合實(shí)現(xiàn)2022年新目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃的重要途徑。”

森川家具品牌總監(jiān)張大為告訴記者，“中國(guó)家博會(huì)（廣州）是森川重要宣傳渠道之一，除了參展本身帶來(lái)的品牌影響力、新品展示、市場(chǎng)開(kāi)拓等多方位的良好效應(yīng)，展會(huì)每年設(shè)置的話題也很有啟發(fā)意義，幫助我們?cè)谕怃N轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過(guò)程中把握好大方向且少走彎路。”

愈富制造（河源）有限公司總經(jīng)理助理姚軍認(rèn)為，借助中國(guó)家博會(huì)（廣州）的行業(yè)影響力以及宣傳資源，可以大大提升企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的知名度，同時(shí)家博會(huì)也具備橋梁作用，能夠幫助愈富精準(zhǔn)對(duì)接定制家居企業(yè)，推動(dòng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的整合，以及價(jià)值鏈的提升，為企業(yè)之間共建共享賦能。

“在賽諾接下來(lái)加速開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、出口內(nèi)銷兩手抓的過(guò)程中會(huì)更加依托2022中國(guó)家博會(huì)（廣州），使其成為賽諾展示企業(yè)實(shí)力、降低獲客成本、更加高效開(kāi)拓全球市場(chǎng)的一個(gè)大舞臺(tái)。”賽諾家居副總經(jīng)理覃文說(shuō)道。

多方合力——

中國(guó)家博會(huì)（廣州）全方位賦能

中國(guó)家博會(huì)（廣州）能成為外貿(mào)型家居企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的重要陣地，背后原因值得深究。

其實(shí)早在2018-2019年，中國(guó)家博會(huì)（廣州）就確定了要牢牢抓住擴(kuò)大內(nèi)需這個(gè)戰(zhàn)略基點(diǎn)，積極布局內(nèi)銷市場(chǎng)，發(fā)力“內(nèi)銷”市場(chǎng)不過(guò)是精心謀劃后的順勢(shì)而動(dòng)。因而，在面對(duì)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”這一趨勢(shì)時(shí)，中國(guó)家博會(huì)（廣州）方能做到游刃有余，在幫助家居企業(yè)實(shí)現(xiàn)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”發(fā)展的過(guò)程中，家博會(huì)更是筑造了全方位的護(hù)航堡壘。

展開(kāi)來(lái)看，一是以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、設(shè)計(jì)引領(lǐng)為發(fā)展引擎，第49屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）打造“全展設(shè)計(jì)”理念，商業(yè)設(shè)計(jì)、軟裝設(shè)計(jì)、戶外空間設(shè)計(jì)等參展陣容強(qiáng)大，并開(kāi)展上百場(chǎng)主題特展及設(shè)計(jì)論壇活動(dòng)、集結(jié)全國(guó)各地10萬(wàn)+的行業(yè)相關(guān)設(shè)計(jì)師及設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)到會(huì)選品采購(gòu)，形成設(shè)計(jì)端、供應(yīng)端、消費(fèi)端互促共融的良好局面，為大家居行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入創(chuàng)新思想和原創(chuàng)設(shè)計(jì)的驅(qū)動(dòng)力。

二是形成內(nèi)銷品牌的規(guī)模效應(yīng)。家博會(huì)集結(jié)各細(xì)分題材的內(nèi)銷品牌，囊括了中國(guó)最具影響力的設(shè)計(jì)品牌及國(guó)內(nèi)外一線龍頭品牌。第49屆中國(guó)家博會(huì)(廣州)將迎來(lái)許多五年內(nèi)未曾在CIFF廣州露面的品牌，帶來(lái)前所未有的設(shè)計(jì)品牌參展陣容，多家知名品牌也將帶來(lái)內(nèi)銷產(chǎn)品首秀。

三是緊抓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新趨勢(shì)，精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)需求。大力發(fā)展智能睡眠、智能辦公、智能家居等風(fēng)口題材的同時(shí)，搶先布局醫(yī)療養(yǎng)老、學(xué)校家具等新興題材，還牢牢把握設(shè)計(jì)、陽(yáng)臺(tái)定制等風(fēng)口，發(fā)掘出了一批代表性企業(yè)；

四是拓展招商渠道，推動(dòng)大家居全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)不同圈層的聯(lián)動(dòng)。面向設(shè)計(jì)師圈層的CIFF設(shè)交圈、鏈接經(jīng)銷商的CIFF經(jīng)英圈以及破壁聯(lián)動(dòng)房地產(chǎn)圈，整合房地產(chǎn)、裝企等資源共聚家博會(huì)，充分發(fā)揮展會(huì)全產(chǎn)業(yè)鏈、全渠道資源整合能力，為上下游提供精準(zhǔn)對(duì)接，助力行業(yè)當(dāng)前發(fā)展；

五是構(gòu)筑行業(yè)宣傳新高地。中國(guó)家博會(huì)(廣州)不僅是專業(yè)展覽展示平臺(tái)，還幫助出口企業(yè)搭建內(nèi)銷宣傳推廣平臺(tái)，創(chuàng)新打造高流量、強(qiáng)互動(dòng)的“云看家博會(huì)”，利用云直播、云展廳、云論壇等多元形式，線上線下同步開(kāi)展，全方位擴(kuò)大展會(huì)與展商品牌的影響力，打造“8+365”線上線下融合辦展新業(yè)態(tài)，為企業(yè)內(nèi)銷市場(chǎng)的開(kāi)拓全面賦能。

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的系統(tǒng)工作，不僅需要政府各部門協(xié)同合作和積極引導(dǎo)，更需要全產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)的全力推進(jìn)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)勢(shì)頭不減，消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品質(zhì)量和供給速度都有更高要求，這也意味著接下來(lái)家居企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的道路將迎來(lái)更多挑戰(zhàn)。

但這無(wú)疑是一條必行之路，而我們每一次直面挑戰(zhàn)，都是為暢通國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)進(jìn)行的一次有益探索，也期待今年第49屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）將為我們帶來(lái)更多關(guān)于“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的驚喜與啟發(fā)性思路。